关于市场营销的论文汇编15篇

关于市场营销的论文汇编15篇

　　在平时的学习、工作中，大家肯定对论文都不陌生吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。你所见过的论文是什么样的呢？以下是小编精心整理的关于市场营销的论文，希望能够帮助到大家。

关于市场营销的论文1

　　1.引言

　　相比于大型企业，中小型企业具有资产总数和生产规模的不足，但相应地，也因其管理层次少，更加贴近市场具有经营方式灵活多变，资金周转速度快等优点。随着我国经济理念与经济结构的变革，中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。但同时，在世界经济一体化的今天，中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。中小型企业要想取得长久发展，必须在市场营销上着笔。市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键，它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。通过市场营销，一方面，企业拓展了商品的销售渠道，增加了客户来源，进而提高了其市场份额。另一方面，通过良好的市场营销，企业扩大了自己的声誉和客源，既提升了品牌形象，又为进一步的市场活动提供了资金支持，形成了企业发展的良性循环。因此，企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。

　　2.中小企业市场营销面临的困境

　　尽管随着市场经济的发展，人们消费水平的提升，商品的需求市场具有很大潜力，但由于卖方市场的飞速发展，加之经济市场的冲击，中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力，中小型企业必须从自身出发，了解市场营销过程中的不足，进而改变现状。中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点：①营销理念落后，营销策略不完善。营销理念是市场营销的关键，没有与时俱进的营销观念，就难以跟进时代潮流，跟别提制定成功的营销策略。缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改，一味的以促销代营销，以多卖商品作为最终目标，这样的企业迟早会被市场淘汰。②市场调研不足，产品选择盲目。由于中小型企业规模的限制，难以抽调足够人力对市场的需求和份额进行调研，导致企业未能获得准确的市场反馈，盲目地选择商品投放市场，无法准确把控风险。这种生产和投放产品的不明，导致中小型企业难以面临大的决策失误，容易在残酷的市场竞争中被淘汰。③营销方式单一，缺乏高素质人才。很大一部分中小型企业仍然把促销当做吸引顾客的法宝，这种方式在以前可能使用，但随着网络技术的飞速发展，这种方式已经不能吸引大众顾客的注意。而相应地，由于这种企业的需求，对营销人员的要求低，营销人员的素质普遍不高，更缺乏相应地对口人才。这些进一步限制了企业的发展。

　　3.中小企业市场营销的策略

　　根据以上提出的中小型企业市场营销的缺点，中小型企业要想获得长期稳定的发展，就要针对性地进行分析，提出合理的解决方式。

　　3.1 改变营销理念，制定完善营销策略

　　作为市场营销的关键，营销理念发挥着无可比拟的作用，它奠定了一家企业的基调。要想在市场份额中处于不败之地，从管理人員到员工必须与时俱进，紧跟时代潮流，改变传统的营销理念。以开阔的思路制定完善的营销策略，从市场调研、资料分析、商品选定、投放方式到市场反馈，每一个步骤都需要考虑在内。必须时刻关注市场变化，发现市场走向的趋势，敢为人先，抢占先机。而非每次都在某件商品大热之后才紧急生产该类商品，一味的跟风而不能够成为市场潮流的引领者，企业就难以打出自己的品牌。很重要的一点是，创新是企业发展的不竭动力，对中小型企业亦是如此，中小型企业必须对对自己的商品进行不断创新，对经营方式、营销策略进行改进，如此，才能提升企业的文化软实力和企业声誉，形成良性循环，不断开拓市场份额。

　　3.2 深入市场调研，准确选择产品

　　市场调研是一个公司对市场准确把控的最好途径，是引领市场发展趋势、抢占先机的法宝。尽管中小型企业的人力有限，但市场调研的功夫绝不可废。市场调研是企业发展的重要一环，做好了这一点，可能会导致事半功倍的效果。首先，企业必须制定合适的方式进行市场调查，根据要调查的主题进行选择，方式可以多样，像简短的问题可以通过电话，或者电子邮件、网络视频等等，也可以是在公众平台设计问卷后发出，给予适当的资金奖励，鼓励人群进行填报。其次，进行资料的多方面分析、整合。企业必须具备资料深入分析的能力，从中选择有利信息，为营销决策的制定提供理论依据。然后，必须具有明确的分工，专人专事，在悠闲地时间内实现效率的最大化。一份成功的市场调研能够帮助企业把控市场风险，避免盲目选择产品进行投放。

　　3.3 丰富营销方式，建立高素质人才队伍

　　传统的营销方式过于单一，经常限于面对面的吆喝、传单派发，而对具有巨大潜力的网络、电视、通讯等信息化平台视而不见。这种营销途径的单一极大地限制了中小型企业市场份额的扩大。因此，需要开拓思路，在人数众多的网络平台、电视平台以及通过短信、电话的方式进行广告投放，广告的设计要新颖，根据市场调研结果以及针对的人群选择贴合他们想法的内容，进而达到意想不到的效果。而为之提供支持的少不了高效的营销团队和市场调研团队，只有建立一支高素质的人才队伍，才能更好地为企业发展提供动力。

　　4.结语

　　作为市场经济重要组成部分的中小型企业，由于具有贴近市场、灵活性强、资金周转快等优点，对我国经济形态的上升起着重要作用。但是做为中小型企业的决定命脉的市场营销，仍然有着许多包括营销理念落后、市场调研不深入、营销方式单一、人才队伍落后等在内的缺点。因此，要想寻求进一步发展，中小型企业必须利用自身优势，形成先进的营销理念，建立高素质的人才队伍进行深入的市场调研，综合分析市场结果探明市场需求，强为人先，加大商品创新力度，丰富商品投放渠道，并根据市场反馈及时调整，进而把握市场竞争的主动权，扩大市场份额，实现企业发展的良性循环。

　　参考文献：

　　[1]颜炳月.论中小企业的市场营销策略[J].商场现代化，20xx，06：50.

　　[2]宋运霞.基于互联网金融的中小型企业营销策略探析[J].商业时代，20xx，16：53-54.

　　[3]王青，王丽莎，李静.浅谈我国中小型企业的网络营销策略[J].中国商论，20xx，11：13-15.

关于市场营销的论文2

　　摘要：电力企业在经营发展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务，满足企业电力营销的工作需求，最后才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的需要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的情况下，电力营销的创新发展。

　　关键词：市场经济;电力营销;发展

　　在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，开始对服务有所重视，逐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增添了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。

　　1电力市场营销的现状分析

　　1.1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资能力的制约，转变为今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革提供了有利的发展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程进行了建设和改造，进一步为广大用户的用电需求提供服务，电力企业在社会的市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标;同时，还为电力企业的可持续的全面发展提供了有力支持。

　　1.2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素。我国各个地区的电力产业结构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有一定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的结构也有了很大的变化，第二产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降;而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了变化，用户对电力企业的服务和电能的质量的要求都更高了。

　　2市场经济条件下电力营销创新的措施

　　2.1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清楚新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新;转变以往的计划用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服务宗旨，改变传统的等待客户上门的工作风气，要积极适应社会和用户的根本需求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。

　　2.2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，需要电力企业积极跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当积极加强组织创新，最好电力企业制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，积极探索现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新发展。

　　2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的基础上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营销的创新发展。与此同时，电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户提供服务。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。

　　2.4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、安全。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电情况，做好用电咨询、普及用电安全知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算经济账，为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务赋予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断提高，个性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项目不断为用户提供个性服务。

　　2.5市场创新。在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场;拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电;对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电，增加电能的使用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。

　　3结论

　　总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的发展起到了决定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能展现出企业的综合实力。

　　参考文献

　　[1]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].黑龙江科技信息(3).

　　[2]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析[J].通讯世界(6).

　　[3]杨煦.市场经济下电力市场营销的创新发展[J].现代经济信息(7).

关于市场营销的论文3

　　【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。

　　【关键词】互联网;市场营销;策略;创新

　　互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择，同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下，企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密，对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。

　　一、互联网时代市场营销现状分析

　　（一）市场营销范围不断扩大

　　传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。

　　（二）支付和交易手段多样化

　　传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、微信、网上银行以一系列网上支付软件为消费者提供了多样化的交易和支付方式，同时为消费者的隐私做到了很好的保护。支付和交易方式的多样化为消费者带来更多的便利和选择，同时为企业实施与互联网相结合的市场营销模式打下了坚实的基础。

　　（三）市场营销日趋国际化

　　在政治和经济全球化格局逐渐开展的背景下，企业市场营销国际化成为其发展的必经之路。打破闭关锁国的封建思想，企业想要实现质的飞跃，就必须加强与世界企业资源的交流，加强与世界资源之间的联系，与世界各地各地区建立良好的贸易关系，唯有如此才能享受到国际化的资源，也才能实现将商品带向世界的目标。

　　二、互联网背景下传统市场营销策略的劣势

　　传统市场营销策略主要包括：产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，其销售渠道包括：制造商—经销商—批发商—零售商—消费者。不论是在营销策略还是销售渠道上，传统的销售都存在较大的缺点，注定了其面临改革的局面。

　　（一）企业产品价格偏高

　　传统的营销渠道所经历的流水线太长，中间商太多，累积的成本太高；在正式开售之前在广告上的花费太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的销售端，需要销售员和店面的支撑，再次提高了成本。最终消费者需要在商品纯成本的基础上累加这些附加成本，商品价格自然高出许多。

　　（二）企业难以收集一手资料

　　受传统营销模式的限制，企业难以及时收集到关于商品的一手资料，无法及时充分了解到消费者的真正需要，进而无法对产品进行有针对性的改良，直接影响了商品销售的长期性，阻碍了企业的长远发展。出于多方面原因，商品销售终端可能会隐瞒有关商品的销售和售后情况，直接给企业了解商品情况带来了阻碍。

　　（三）企业无法及时良好的获得市场动态

　　在传统的市场营销模式下，制造商和消费者之间的距离太远，两者之间没有直接的交流，企业无法及时获得消费者的消费需要变化信息，对商品的设计和生产都具盲目性。销售终端对于消费者需求的了解具有惰性，同时没有针对性，直接导致商品的堆积，出现商品滞留的状况。

　　三、互联网背景下市场营销策略的创新

　　（一）产品策略创新

　　在互联网背景下的营销模式中消费者占主导地位，消费者在对商品的选择上具有更多的选择性，其选择的范围也增至全球各地，企业在对商品的设计和销售时要充分考虑消费者需求的多样性，提高商品的个性化。对于个性化需求，除了从商品自身出发，更重要的是营销手段上对消费者个性化需求的满足，企业和销售终端要联起手来，及时发掘消费者的消费需求变化，以及时采用合理有效的营销手段，以达到最佳的销售效果。在互联网时代的大背景下，每一个企业所享受的资源和信息都是平等的，同时与消费者之间的交流也是零距离。消费者可以直接通过互联网向企业传达自己对商品的建议、意见或者需求，企业通过该渠道直接获得有关商品的一手资料，可以在第一时间内对产品的质量问题，设计问题，销售渠道问题以及消费者个性需求等方面的问题及时解决，同时为消费者提供更好的服务。除此之外，互联网能够及时，充分的收集有关商品的销售数据，并对其进行有效的处理和分析，即大数据分析。大数据分析从另外一个层面帮助企业更加客观、全面的了解到商品的销售情况，更重要的是，大数据分析以更加直观的方式将消费者的消费倾向展现出来，以便企业能够更加坚定准确地打造出满足消费者需求的商品，以及制定更加合理有效的营销策略。

　　（二）价格策略创新

　　目前市场中商品价格的敲定都是在消费者能够接受的基础上决定的，而传统营销模式下的价格策略远远不能满足当前消费者对于商品价格的要求。在商品的价格策略中，消费者已经逐渐占据了主导地位，企业要在不断变化的市场价格中了解到消费者的价格底线，而这对于传统营销模式来说是异常困难的，互联网背景下的营销模式则能够很好的满足该要求。企业可以在商品正式投入销售之前，先在网上进行小规模的试销，初步了解不同层次的消费者对于该商品价格的接受底线，然后再根据消费者的需求对商品进行改良，得到消费者认同之后，最终再投入正式的生产和销售。整个过程都是企业和消费者之间进行直接的交流，没有中间渠道，从根本上降低了产品的成本。在实际操作中，部分企业已经实现了直接对消费者的个人需求进行商品设计上的满足的策略，消费者可直接通过互联网与企业联系，将自己对商品的各方面要求对企业说明，然后企业直接根据消费者的消费水平要求选择合适的材料进行生产，同时消费者还可以在商品的设计上加以自己的想法，与企业的想法进行碰撞，实现创新。

　　（三）分销策略创新

　　传统的分销模式很大程度上加长了销售线，首先经过生产厂家，再是批发商和经销商等一系列的中间渠道，最终才到达消费者手中。而网上销售的方式直接从根本上解决了该问题，实现商家和消费者之间零中间商的直接销售。消费者可以享受到更加直接，直观的有关商品的服务，商家和消费者之间可以就商品的性能、适合度以及质量等问题进行详细交流。消费者直接通过网上实现产品的浏览，进行下单、付款、配送以及售后，极大程度上减少了中间环节在时间上的浪费，减少了商品的库存，降低了商品的滞留，减少了商品的成本。该种销售模式能够使商家和消费者之间建立一种和谐而稳定的合作关系，消费者能够享受到周到的消费服务，买到自己满意的商品，同时减少了逛街的时间，避免了花费大量的时间在寻找自己想要的商品上最后却无果的尴尬。

　　（四）促销策略的创新

　　商品的促销最重要的就是商品良好的宣传，高效的宣传的能够极大的促进商品的销售。传统打广告牌、发传单的促销手段过于单一、范围过于窄小，不能实现让广大消费者都知晓的目的，互联网迅速而广泛的信息传播特点从根本上解决该问题，而且所带来的效益是极其可观的。企业可以将商品的相关信息发布在网上的营销平台，尤其是商品的特点一定要醒目，足够吸引消费者。消费者在网上浏览商品，然后货比三家，对商品质量、性能、设计等方面进行比较分析，通过信息共享实现商品的范围扩大化宣传。除了间接宣传，企业对于商品直接宣传手段的选择同样重要。企业可以选择网民使用最为广泛的网络平台进行商品的宣传，该种宣传方式见效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企业可以对这些平台中比较具有影响力的人进行商品的赞助，使其对该商品进行推广和推荐，通过其粉丝实现销售力度和宣传力度的增强。互联网的出现和发展促使了企业营销策略的创新，使其实现从营销观念到手段的改革，使企业更好的适应市场和消费者的需求，得以持续性发展。在营销策略的创新中，消费者始终是占据主导地位，同时与外界实现及时的交流同样至关重要，只有从消费者的需求出发以及积极对外学习和交流的营销策略的创新才是有效的创新。

　　参考文献

　　[1]张荣荣.“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究[J].经营管理者，20xx，(20):261.

　　[2]孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].商业经济研究，20xx，(13):40-41.

　　[3]杨小叶.互联网时代市场营销策略创新思考[J/OL].现代交际，(20xx-07-05).

　　[4]王鸿.互联网时代下的市场营销策略[J].管理观察，20xx，(13):79-81.

关于市场营销的论文4

　　1.调查结果分析

　　1.1 企业急需的营销人才类型及从事营销工作的重要因素

　　在企业急需的营销人才类型中，市场开发人员占32.4%位于第一位，其次是营销策划占17.6%，然后是营销管理和服务营销，各占14.7%。与其他相关人才类型相比，市场开发和营销策划对于创造力的要求明显较高，说明企业对于创新型人才的需求比较迫切，学校应该在人才培养过程中加强对学生创造力的培养。通过对在校生和毕业生的调查发现，学生认为在从事营销工作过程中受多方面因素的影响，其中比较重要的有个人能力(占33.3%)、经验(27.6%)和专业知识(18.6%)。然而，对企业的调查数据和访谈结果显示，企业认为毕业生在从事营销工作过程中最重要的是个人能力(30.3%)、团队合作(24.2%)和经验(21.2%)。这说明学生对于团队合作在营销工作中的重要作用认识不足。

　　1.2 市场营销专业创新型人才应具备的知识、能力和素质

　　市场营销专业创新型人才应具备的知识包括专业知识和拓展知识两部分。通过多响应变量分析，按照个案百分比结果显示，在专业知识方面，排在前列的包括市场营销(85.7%)、市场调查与预测(79.5%)和消费者行为学(79.5%);在拓展知识方面，排在前列的包括营销团体管理(79.5%)、广告实务(74.1%)、服务营销(72.3%)。交叉表分析显示，企业、毕业生和在校生对营销专业知识和拓展知识的理解相差无几，说明专业的课程体系设置基本符合社会实践需求。市场营销专业创新型人才应具备的能力包括基本能力和专业能力两部分。通过多响应变量分析，按照个案百分比结果显示，在基本能力方面，排在前列的包括人际交往能力(93.8%)、表达与沟通能力(54.5%)、创新能力(35.7%);在专业能力方面，排在前列的包括销售管理能力(82.1%)、市场分析能力(77.7%)、商务谈判能力(75.9%)。交叉表分析显示，与毕业生和在校生相比，企业在基本能力方面更强调团队合作能力而非人际交往能力。对市场营销专业创新型人才应具备的基本素质进行多响应变量分析，按照个案百分比结果显示，协调与沟通能力(74.1%)、团队合作精神(58.0%)和创新能力(41.1%)是市场营销创新型人才最重要的素质。此外，在与企业管理者的访谈中，多数管理者提出道德品德高尚是选用人才的基本素质要求。

　　1.3市场营销专业毕业生欠缺的知识、能力和素质

　　通过对调查问卷的分析和与企业管理者的深度访谈，发现市场营销专业毕业生欠缺的知识包括营销专业知识(32.6%)、社会文化知识(27.5%)和社会礼仪知识(25.0%)。其中，营销专业知识被企业管理者排在首位，而被毕业生和在校生忽视，说明市场营销专业的学生对于本专业的基础知识掌握的并不牢固，存在过度自信现象，在教学过程中应使学生认识到这一点。市场营销专业毕业生最欠缺的能力主要有敏锐的洞察力(48.5%)、谈判运筹能力(48.5%)和市场反馈能力(46.6%)。市场营销专业毕业生欠缺的素质包括创新能力(46.6%)、协调与沟通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。

　　2.市场营销学生创造力培养对策

　　根据市场营销专业学生创造力需求调查的结果，本文认为可从以下几个方面创新市场营销专业人才培养模式。

　　2.1 开设创新教育课程，提高学生的创新素质

　　人人都创造力，人人都需要创造力。众多研究表明创造力可以通过大学教育进行培养。

　　2.2 加强专业课教学，奠定学生创造的知识基础

　　专业知识是创造力的基础。一个人不能真正的有创造性，除非他知道一个特定专业的大量知识并且有在该专业生产所必需的技能。然而，市场营销专业学生存在专业知识掌握不牢、邻近学科知识匮乏等问题，这些都不利于创造力的培养。因此，在教学改革过程中，应该综合使用多种教学方法调动学习积极性。

　　2.3 重视学生实践，培养学生创造能力

　　创新能力培养的根本途径是让每一个大学生能够在学习、生活中参与创新，实践创新。实践教学是培养学生创新能力的重要环节，学校应该加强实践教学的力度，例如充分利用开放实验室等。此外，还应通过校企合作人才培养机制、校内外实习实训基地、创意创业创新竞赛等多种方式，锻炼学生的动手实践能力。总之，培养大学生的创造力是高校的使命和责任，而知识、能力、素质全面发展是创新人才的基本要求。因此，为了培养市场营销专业学生的创造力，教学应注重知识、能力、素质的有机结合，对课程进行优化设置，培养学生的创造能力，为学生开展创新实践活动提供资源和条件。

关于市场营销的论文5

　　一、项目驱动教学法内涵

　　项目驱动教学法最初源于上个世纪八十年代的德国职业教育，以项目引导形式呈现；它以工作过程的探究式方式，然后再由老师将所学知识隐含到一个或者多个以工作过程为导向的项目教学中，学生通过对工作过程进行讨论、分析，从而明确项目包含的各种知识结构，这样在老师的引导下就能快速找出解决问题的方式方法，通过完成项目以实现知识传授。另外，应用项目驱动，不仅能确保实训，同时也是优化教学设计，确保教学任务的基本方法。从项目驱动教学安排来看，项目是课程教学的核心，通过介绍项目、学习课程、讲解项目、实施项目与项目总结这个循序渐进、由浅入深的过程，它能快速将项目实施、概况以及掌握的项目、知识综合的呈现给学生。同时，这也是满足学生学习特点、认知规律的方法，它能切实把握学生对各个知识点的理解与深入。

　　二、项目驱动教学法与传统教学法的差异

　　（一）从老师为中心转变成学生为中心

　　自新课改实施以来，项目驱动教学从传统的老师为中心转变成学生中心，它强调学生的主观能动性和积极性，通过启发与激励学生的学习效应，不断增强学生的独立能力与创造能力。在项目式驱动教学中，通过整合各个项目的设计、操作，更好的完成各个课程以及论文编写、答辩模拟与PPT制作，进而培养出学生设备操作、实验规划、文献探究、论文写作等综合性、专业性很强的能力。从另一个方面来看，它对塑造人文素养也有很大作用，通过加强与项目以及他人的合作，不仅能增强学生的团队协作、独立、人际交往能力，对锻炼学生取长补短、虚心求教等品质的培养也有重要作用；通过强化项目开展进程，不仅能有助于学生接受新事物，还有利于提高创新能力；通过运用资料进行文档输入、数据处理以及资料检索，能有效提升学生的专业外语，在学习力循序发展的过程中，达到实用性人才需求。

　　（二）从课本为中心转化成项目为中心

　　从传统的市场营销教学过程来看：教材与课本始终是教学的中心，所以很容易让学生感到枯燥感与距离感，如果认为和实际相聚很远的话，就会降低操作性。项目驱动则是将项目作为作为依据，在学生主动找出所需知识与方法的过程中，让其带着问题学习，最后完成工作与项目。在整个课程讲授与学习中，它整合了理论内容与教材辅导，而不是简单的将教材作为中心。

　　三、加强项目驱动教学法在市场营销教学应用的方法

　　（一）强化项目创建在市场营销教学中，为了强化教学效率与成果，除了要真实的掌握营销工作分解外，还必须整合项目要求进行分解与构建。对于每个工作环节的内容与设计，除了要加强理论知识与实践技能的整合力度，还必须根据学生的实际情况，这样才能做到度的把握。对于教材项目，既不能过简也不能过大，反之就会涉及很多知识，对教学组织与目标造成影响。另外，市场营销还具有极大的综合性，针对这点，除了要让学生明确各个技能要求，还必须明确项目侧重点，从源头上避免对教学内容造成不利影响。在项目设置时，不一定要针对产品，还必须整合职业能力，从各方面促进教学，这样才能更好的推动职业发展以及建设。

　　（二）强化教学设计

　　在市场营销项目驱动教学方法设计中，为了增强教学成果与效率，除了要做好情境导入、项目开发、合作反馈工作，还必须及时探究、总结规律，通过共同进步、分层练习，确保师生得到全面发展。同时这也是现代职业学院信息技术整合与职业能力培养的重要方法。因此，在教学中，必须根据教学环节，强化教学辅导、设计、科目检测以及整体性评价，通过做好项目教学的说明、分析与整合，对学生做好分组，并且整合学生性格、学习特点，强化教学进程。

　　（三）做好项目教学的测评

　　在教学中，为了提升教学效率，必须将评价结果与过程有效整合，通过将实践技能作为诛仙，强化全程式、开放式的考核体系，在评价主体多元化的基础上，才能改变老师单一评价的现象。在这过程中，具体评价包含组内互评、交流评价等，为了改变传统个人评价的基准，必须充分利用生生互评的方式，提高学生协作意识与团队精神，在项目评价中，整合学习内容以及区别，从多个层次以及角度对其进行评价。

　　项目驱动教学法作为近年来新兴的教学方法，从应用进程来看，它在市场营销教学中已经取得了良好的教学成果。但是，我们也应该看到，随着时代以及教育的快速发展，为了促进学院发展，必须整合专业以及学院特征，在深入研究、探索驱动式教学方法的过程中，提高教学效率，促进学生发展。

关于市场营销的论文6

　　随着时代的进步，现代职业教育的逐渐发展，发现传统的中职语文教育模式已经不适合中职教育的发展。为了使中职学生能更好地适应社会，有更好的职业发展，确定了以培养学生职业素养为目标的中职语文教学模式。从中职语文教学的目的、教学内容、教学方式等多方面入手，就新的教学模式展开了一些探究与谈论，希望对广大教师有所启发。

　　最近几年，职校规模日益壮大，国家和社会对于职业教育的关注度也越来越高。语文作为职业教育的一门基本课程，对学生良好职业素养的形成起着不可替代都的作用。然而中职教育又不同于普通高中教育，中职学生毕业就要进入职场工作，因此中职语文教学工作也应该考虑中职教育的特殊性，对语文的教学目标及教学方法进行适当调整，使中职语文教育更具有针对性。作为营销专业的语文教师，应该把语文教学与市场营销专业结合。通过对市场营销语文教学模式的大胆探索和创新，提高语文教学质量，促进学生技能和素质的提高。

　　一、明确营销专业语文的教学目标

　　语文是一门既具有工具性，也具有艺术性的学科。《中等职业学校语文教学大纲》明确表明，中职语文教学要培养学生语文运用能力，提高学生就业水平。这间接指出中职语文教育的双重目的，即学生语文运用能力的培养以及促进学生就业水平的提高。然而在以往的中职语文教学活动中，教师往往忽略了语文对于学生职业发展的促进作用，语文教学与学生职业发展方向相离甚远。因此教师应该深入体会中职语文教学的本质所在，明确营销专业语文的双重教学目标。以目标为导向，通过调整教学内容、教学方法等，实现中职语文教学目标，促进学生职业发展。

　　二、围绕教学目标，结合营销专业，整合语文教学内容

　　传统的中职语文教学内容和专业结合不紧密，缺乏对中职学生从业语文能力的培养。广大教师应该与时俱进，积极进行中职语文教学改革。围绕中职语文教育的双重目标，对语文教学内容进行灵活整合。在现行的中职语文教材中多以古今中外的文学名著为主，主要都是为了提高学生的文学素养，与学生所学专业几乎没有直接联系，这样的教材是不够全面的。因此教师要对营销专业语文教材加以整合，使其更加符合营销专业学生的实际发展需要。在教材中适当地删减文言文部分内容，增加现代文比例，同时也要结合营销专业增加相关的内容。例如，在教材中适当增加经济合同、策划方案、消费者调查报告等营销专业应用较多的题材。通过对课堂内外教学资源的整合，使语文教学内容更加贴近营销专业学生的实际发展需求。

　　三、结合营销专业对语文能力的需求，针对性训练

　　所有的语言教学活动主要都是培养学生的听、说、读、写四项基本能力。对于营销专业而言，更需要良好的口语表达能力以及一定的说明文撰写能力。因此，在相应的语文教学活动中，教师要有意识地加强学生的口语能力以及相关的写作能力训练。

　　(一)增强学生的口语训练意识，规范学生口语

　　由于中职学生大多来自乡村，文化基础又相对不扎实，对于语文口语也不够重视，也没经过专业的口语训练。因此教师要重视对学生的口语训练，提高学生的口语水平。通过针对性的训练，使学生普通话流利标准，能通过口语有效地表达自己。同时也要训练学生的口才，在日常交流对话中有意识地训练口语，注意说话的场合，做到说话得体、应对自然。

　　(二)培养学生好的倾听习惯

　　对于营销专业学生来说，除了要会说，还要会听，要能听明白客户的需求。因此，语文教师也要注意学生良好的听的习惯的养成。要学生能认真听、耐心听，能听出重点，及时判断并作出相应反馈。可以通过要求学生边听边做笔记，逐渐养成良好的听的习惯。

　　(三)通过丰富的课内外活动，训练学生的听说能力

　　教师可以组织朗诵会或者辩论比赛等活动，让学生在活动中训练并提高自身听说能力。同时也是给学生提供展示才华的机会，让学生通过活动，感受付出与回报的快乐，增强信心和学习动力，从而促进学习。

　　(四)结合专业进行听说训练

　　结合市场营销的专业内容，创设相关情境进行听说训练。比如，可以让学生就某一产品进行推荐、介绍等等。通过对学生未来职场的模拟口语训练，提高学生的听说水平，也对学生的专业能力提升有很大作用，充分把握了中职语文教学的双重目的。

　　(五)加强应用文写作训练

　　应用文是语文在生活中普遍运用的一种形式，单位的业务信函、总结报告、产品的策划等都是应用文形式，因此企事业单位也越来重视职工应用文的写作能力，一些单位甚至把应用文写作当做面试的基本考核。因此，在中职语文教学中增加应用文写作训练是时代和社会的需求。在教学活动中教师要有计划、有步骤地对学生进行写作训练，循序渐进，逐步提高学生应用文写作能力。中职学生基础薄弱，所以教师要先从应用文写作的基础知识开始，加强文章结构训练，使学生做到结构逻辑清晰，语句通顺，格式规范。在学生具有一定应用文写作基础后，教师要提高要求，培养学生的应用文写作思维，使学生的应用文写作逻辑严密，中心和主题思想明确。通过这样的写作训练，学生的应用文写作能力将会有很大提高，学生日后进入职场就有了用武之地。除此之外，可以将求职信、工作报告、工作计划等工作中要具体应用的写作题材加入日常训练中，使学生的写作更有针对性。

　　总的来说，通过针对性的口语和应用文写作训练，可以帮助学生更好地认识到语文学习对日后发展的重要作用，端正学生学习语文的态度，提高语文教学质量。

　　四、在语文教学中进行德育教育，提高学生的职业素养

　　现代社会对于人才的需求不仅仅看重专业能力，也越来越看重相关的职业道德。在语文教学内容中，文章本来就涵盖丰富的思想道德精髓。中职语文教师在进行语文教学时，要灵活找出教学内容与德育方面的契合点，在教授学生相关语文知识时，结合教学内容进行德育教育，帮助学生形成良好的职业道德观，促进学生的职业行为规范。如学习过《列车上的偶然相遇》一文后，可以进行职业素养的探讨，促进学生形成正确的职业价值观;在学习《创造宣言》《从罗丹得到的启示》等文章后，可以围绕敬业精神展开教学;在学习《过万重山漫想》《行路难》等文章后，可以激发学生树立高昂的职业理想;在教学《成长》《我一生中的八个重要抉择》等文章时，可以让学生明白如何把握机遇，以便在以后的职业中做出明智选择。

　　五、引导学生开展课外阅读，培养、提升学生的语文素质和人文精神

　　学校的语文课堂主要是教授学生学习语文的方法以及相关的应用能力，要真正有效地提高学生的语文水平和人文精神，还需要学生积极地开展课外阅读。对于中职学生而言，往往最缺乏的就是主动学习精神，因此教师要加强引导。培养学生学习语文的兴趣，引导学生积极开展课外阅读。一方面可由教师依据学生的实际情况，推荐相关的优秀读物，引导学生进行课外阅读。另一方面可以以作业的形式，督导学生进行课外阅读。比如，学生寒暑假要阅读几本书等，这种只做数量要求，不限制内容的方式，学生也会乐于接受。

　　六、积极改进教学方法，提高语文课堂教学有效性

　　优秀的教学方法是教师和学生之间知识传输、情感交流的主要方式。面对新的语文教学目标，以及中职教育的特殊性，传统的语文教学方式已经不适于中职语文教学工作。因此，教师要结合生活实践和理论，积极进行教学方法改革，从而提高中职语文教育的有效性。要提高语文教学有效性，教师可以从以下方面入手：

　　(一)重视师生关系建设，营造轻松愉悦的学习气氛

　　良好的师生关系是实现有效课堂的保障。随着现代教育的发展，教学过程更加突出学生学习的主体性地位。中职学生由于年龄还较小，心智发育还相对不成熟，追求个性和风度，同时又希望得到理解和重视。教师应该充分考虑学生的心理特点，尊重学生的性格差异。在教学活动中，教师要转变教学观念，转换课堂角色，从课堂的主宰者变成学生学习的合作者和参与者，让学生在教学活动中体会到教与学是平等的。通过良好氛围的营造，使学生敢想敢说，调动学生的学习积极性，促进学生自主学习。在日常生活中也要关爱学生。教师关爱学生，学生也会尊敬教师，从而使学生更加积极地投入到教学活动中。

　　(二)丰富教学形式

　　中职教育不同于普通高中教育，教学形式应该更加的开放、多样。教师的教学活动不应该受教室或者教材的限制。教师要开放思维，大胆地进行教学创新，丰富教学形式。可以将教学内容与具体实践活动相结合，带领学生参与社会活动，在活动中学习语文;也可以将课堂延伸到户外大自然或者广场公园等，让学生在真实的情景体验中感受语文，学习语文，加深对所学内容的直观认识和理解;也可以引进音乐、电影、话剧等形式进行语文教学。通过丰富的教学形式，使学生保持语文学习的新鲜感，从而促进学生语文能力的提高。

　　(三)积极运用多媒体教学技术

　　随着信息化技术水平的不断提升和普遍应用，多媒体技术在教育领域的运用成了现代教育的标志之一。在中职语文教学中，教师也应该与时俱进，应积极应用多媒体技术进行教学。借助多媒体教学技术，能够很大程度地增加语文课堂的趣味性，减轻教师板书书写负担，拓展课外知识，提高语文课教学效率。同时借助多媒体技术，还可以进行远程教育，使学生的学习更加方便，学习资源也能得到扩充。

　　综上所述，中职语文教育要牢牢把握中职教育以培养中高级技能人才的根本目的所在。结合市场营销专业对语文能力的实际需求，通过对语文教材内容的整合，听、说、读、写能力的侧重训练，使语文教学更好地为营销专业服务。同时，教师要转变教学观念，和学生建立起平等友爱的良好关系;丰富教学形式，积极运用信息化教学技术，提高语文学习的趣味性和有效性。

关于市场营销的论文7

　　公共管理是传统公共行政的规范取向与一般管理工具取向的结合体(Perry and Kraemer,1983),注重管理方法与手段的运用。经过一系列发展,形成了新公共管理理论、治理理论、国家与社会的关系理论等,主张引入企业管理精神,构建服务型政府,在市场化、社会化等方面进行了积极探索。针对官僚制,有的学者提出了企业家政府理论,主张在公共服务提供上引入选择、竞争、激励机制,提高公共组织行政效率。营销是研究如何让目标受众接受自己的学问。大到国家、小到个人,都需要别人的认同与肯定。本文试图通过对营销理念的梳理,找到可以改善或创新公共管理的方法与途径。将这一思路与大家分享,希望大家批评、指正。

　　1 市场营销理论概要

　　市场营销,是人们在市场中进行产品交换的活动。主要研究消费者需要什么,怎样将其成功地送达消费者手中,如何保持客户继续购买热情等问题,涉及产品研发、售后服务的全过程。而公共管理是行政领域的话题,通过整合社会各种力量,广泛运用政治、经济、管理、法律的方法,提升政府绩效和公共服务品质,从而实现公共的福祉与公共利益。两者都寻求持续的从一方送达另一方某些东西,并渴望获得接受方的认可与忠诚,那么能否运用市场营销中的哲学来进行公共管理活动的指导呢?具体有哪些方面,且如何运用呢?

　　市场营销过程是一个复杂但是有逻辑的整体。它从市场需求及预测开始,发现机遇;通过顾客与行业竞争分析,明确企业自身所处的微观环境;利用市场细分,评估企业在细分市场的竞争力,找到进入市场的突破口;根据细分市场进行价值定位与品牌决策;产品组合策略设计;根据价值定位与目标市场的特征,进行产品定价;选择销售渠道;选择促销策略;直到售后关系的维护,又是一个新的营销活动的开始。

　　2 营销理论用于公共管理中的创新

　　2.1 顾客分析民众分析

　　市场营销中消费者市场购买行为分析主要研究哪些人构成市场,他们购买什么,为什么购买,谁参与购买,何时、何地、如何购买,什么因素刺激消费者作出了什么反应,互联网下消费者行为特点等。以此可以有针对的开展营销活动,达到销售的目的。

　　企业对顾客进行分析是为了更好地促成交易的达成。但我认为很有必要有一门专门的学科,像研究消费者心理学与行为学一样,研究民众心理与行为。研究在不同刺激或特定场合下,民众如何决策、采取什么行动、受什么影响。比如,聚众哄抢、人肉搜索、冷漠围观等,以及公共部门应该如何有针对的采取教育宣传、政策引导等。这样,将更有利于社会管理与和谐社会的构建。政治学对人的假设是政治人,以公共利益最大化为目标。公共选择理论以经济人为假设,认为人都是自利的,从自我利益最大化出发。其实民众不是政治人也不是经济人,而是两者的结合,应该是社会人。

　　2.2 价值定位与品牌化决策

　　价值定位、品牌决策是对企业所提供的标的和企业形象进行策划,通过制定和实施有效的营销组合策略,使其在顾客头脑中建立起独特而有价值的理解与认识。政府作为特殊的组织,需要在国际、国内树立良好的形象,维护国内秩序的稳定、国际舆论的认同。1996年,西蒙?安霍尔特(Simon Anholt)率先提出了国家品牌的概念。我国国家形象的宣传与推广也渐渐提上日程。奥运会以来逐步放宽了外国记者境内采访的限制,借国际媒体的影响力来客观报道中国;2010年年底,CNN亚洲频道滚动播出时长30秒的中国制造形象广告,被看成是中国向世界展示软实力的开始;2011年1月,国家形象宣传片亮相纽约时报广场,海外专家评论,制作播出代表中国心、展现中国梦的系列宣传片对树立良好的中国国际形象具有积极意义。但也有学者认为,在制作手法与创意上,中国形象广告尚有许多亟待改进之处:画面虽然唯美,但构思陈旧老套;从不同领域选出50位杰出华人,力求面面俱到,却使整体形象笼统模糊。如果借助营销创意,使广告形式轻松有趣,将更容易深入人心。这也给国家品牌形象的树立提出了挑战,迫切要求建立一套系统、科学的国家形象识别体系。

　　2.3 产品策略

　　市场营销理论认为,顾客根据产品、服务的特性和质量,以及合适的价格来判断产品的吸引力。理论上公共产品被定义为:由公共部门生产和提供的,用以满足全体社会成员共同需求的产品和劳务。它是政府存在的理由,也涉及被接受、认可的程度,所以,我认为有必要研究公共产品来提高公众满意度。借鉴市场营销中的产品策略,公共政策和服务也要充分考虑到它们的特性与质量。方针政策不仅要以百姓需求为导向,而且要充分考虑产品的层次,除了核心产品(产品存在的目的),产品的形式也不能忽视。如新出台的政策,我们本可以多角度、多形式、多渠道对其加以阐释。如将文件转化成百姓生活中喜闻乐见的图片或视频,效果会大有改观,老百姓看起来也不再感到费解。在公共服务方面,要一改公共部门高高在上、难办事、办事难的形象。各部门要根据自身情况设定服务标准,创新考核办法;重视售后服务,对接受公共服务的群众进行电话回访等。以此提高公共部门的服务意识与服务质量。

　　2.4 渠道管理

　　销售渠道是产品由企业(生产者)向最终顾客移动过程中所经过的一系列环节。本文将公共管理中的渠道定义为,公共产品或服务送达受众者手中所经过的不同路径。从效率角度看,公共部门不适合提供所有的公共产品与服务,需要运用外包、特许经营、委托经营、补贴等方式将民众愿意提供、民众可以提供的产品与服务交由民间提供。渠道管理,首先就是畅通渠道,探索官民合作新途径;再者就是寻求最高的效率和最低的费用。

　　2.5 促销策略

　　促销是企业与顾客的信息沟通活动,通过向顾客传递企业和产品信息,使顾客了解、信赖企业。促销组合策略就是对人员推广、广告、营业推广、公共关系的最佳选择、组合和运用。今后我们在公共管理方面也可以考虑将社区工作人员训练成营销推广人员和国家方针政策的普及人员,利用他们的地缘优势,有针对的开展丰富多彩的活动,深入群众,做好推广工作。可以采用陈列展示、示范表演或比赛等形式,来带动群众的热情。在公共产品或服务领域,引入折扣、优惠券等方法。如推广农村地区的养老保险,可以给缴够一定年限的参保人发放优惠券等方法,吸引他们积极参保。只要不违背成本收益原则,还有许多灵活的方法可以被创造和运用。

　　2.6 全面营销理论

　　全面营销理念,将众多营销各个理念整合在一起进行研究。国家作为一个庞杂的机构,涉及更多的内部管理与协调、外部关系维护、社会责任的履行、公共产品与服务的提供等,所以更需要运用整合的思路进行公共管理的改进与创新。

　　2.7 组织机构的安排

　　通过对营销策略在公共管理部门运用方式的思考,本文认为,有必要在国家管理部门设立营销部,主要负责全国公共服务管理、政策宣传策划与实施、国家形象维护与推广、民意调查与维护、渠道管理等工作,如营销部下设服务部、推广部、渠道管理部,将地方社区作为营销部的隶属机构,由其进行落实与具体实施。服务部的职责:负责监督全国各公共部门制定本单位的服务准则,并监督其落实;服务后的回访与考核;接受民众信访,进行民意调查与收集;建立适当的客户申诉、投诉程序和渠道;消除民众与公共管理部门间的误会与矛盾;协调国家机构内部的工作;服务人员岗位培训;定期向相关领导和相关部门通报群众意见、建议,并提出合理的解决方案供参考等。推广部职责:负责新政策方针宣传与推广方案的制定与实施;公共服务、产品的推广;国家形象的策划与维护等。渠道管理部职责:负责公共部门放权方法的研究与试点;开发新渠道;维护管理旧渠道;制定、实施渠道政策等。

　　3 结论

　　如上所述,虽然公共管理部门有许多地方可以运用或借鉴私部门的营销策略,但公共部门与私部门确实也存在许多不同之处,如:公部门以公共利益为目的,私部门以本部门利益最大化为目的;由于企业与顾客之间是交换的关系,市场需求都是理性的、合理的,而百姓对公共产品和服务的享受不需要付出代价,对公共部门的要求总会越提越多,最后趋于不合理,所以不能过分依赖民众需求;虽然私部门也受法律约束,但政府部门与之相比就少了许多灵活性等。关于营销思维在公共管理部门运用这一系列的思想还只是设想,尚有许多不完备的地方需要进一步完善与考虑。今后应就当中每一个小部分的可行性与可能性进行探讨与研究,然后深入发展其中的具体理论体系,如,政府形象识别体系、公共部门渠道管理等。还应该以具体的地区或部门为研究对象,付诸实际将会显得更加生动具体且更有针对性。

关于市场营销的论文8

　　毕业设计(论文)题目的选择:

　　1. 市场营销战略问题

　　2. 市场营销的4p策略

　　3. 服务营销的策略

　　4. 产品策略

　　5. 价格策略

　　6. 促销策略

　　7. 渠道策略

　　8. 网络营销

　　9. 品牌营销

　　10. ci策略的策划

　　11. 广告营销策略

　　12. 消费者消费行为的研究及营销策略

　　13. 市场调查和预测

　　14. 顾客忠诚度研究及对策

　　15. 连锁经营的商业营销策略

　　16. 市场营销的其他新的领域基热点问题

　　17.论营销职能是企业的基本职能

　　18.论企业营销战略与企业经营战略的关系

　　19.市场细分原理与企业目标市场选择

　　20.谈企业目标市场选择与产品开发

　　21.市场预测手段研究

　　22.对某产品的市场预测

　　23.市场调查表的设计原理分析

　　24.为某企业(产品)设计市场调查表和调查步骤

　　25.某产品的市场调查报告

　　26.某新产品投放市场的营销策略组合

　　27.某老产品开发市场的营销策略组合

　　28.某产品寿命周期分析及营销策略的选择

　　29.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

　　30.营销策略中广告的运用

　　31.产品特点与广告媒体的选择

　　32.论消费心理预测

　　33.消费心理与广告研究

　　34.营销活动中的公共关系分析

　　35.论市场渗透策略

　　36.营销活动中的定价技巧

　　37.微观经济学原理与市场营销的理论渊源

　　38.论销售工作是营销活动的核心

　　39.销售管理体系分析

　　40.激励因素在销售管理工作中的作用

　　41.谈销售计划制定的客观依据

　　42.论销售管理中的目标管理

　　43.为某企业设计销售管理体系

　　44.谈销售管理中结构组合问题

　　45.销售人员销售目标值确定的依据

　　46.为某企业制定销售人员培训计划

　　47.谈销售人员精神品质的培养

　　48.关于销售人员的知识结构问题

　　49.销售人员为什么要重视仪表与举止

　　50.销售人员的语言艺术技巧运用

　　51.论销售中体态语言的运用

　　52.对社区电子商务服务模式的思考

　　53.论”经济人”与”道德人”的统1

　　54.工业用户的.心理特点分析

　　55.商业用户的心理特点分析

　　56.代理(经销)商的心理特点

　　57.我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究

　　58.不同性别推销对象心理特点研究

　　59.不同年龄推销对象心理特点研究

　　60.谈谈与推销对象的交往技巧

　　61.论推销中的沟通技巧

　　62.如何确定推销对象

　　63.谈”心中有顾客”

　　64.对”顾客是上帝”的认识

　　65.推销成功的技巧分析

　　66.推销成交的善后工作初探

　　67.推销工作中的合同管理

　　68.销售工作中的弹性原则

　　69.谈以营销为导向的战略技术开发

　　70.如何预防赊销中的收款风险

　　71.谈推销中的议价技巧

　　72.传销与商业成本

　　73.为什么要禁止传销活动

　　74.销售工作中的渠道组合策略

　　75.产品寿命周期与渠道组合策略

　　76.如何合理控制销售费用

　　77.重视市场调查,拓宽新产品销售渠道

　　78.如何克服市场壁垒

　　79.对市场分割问题的探讨

　　80.民族商业的适度保护问题研究

　　81.商业组织形式新探

　　82.关于商业经营方式的创新问题

　　83.建立新型批发体制的构想

　　84.论物资流通体制改革

　　85.关于连锁经营运行模式的思考

　　86.高消费利弊分析

　　87.全球市场的形成及我们应该采取的战略对策

　　88.谈”绿色”经营与企业发展

　　89.论成本主体概念的确立及其意义

关于市场营销的论文9

　　一、项目管理对于市场营销的应用解析1.市场营销项目管理的思想为了能够快速的带动我国市场经济的转型，并同时能够与世界经济发展相匹配，因此，在诸多企业的市场营销策略中，开始大量的利用项目管理进行全方位、一体化的对企业发展进行指导。项目管理相比较于以往的管理经验与模式，更加具有人性化，十分注重 以人为本、注重柔性化的管理，将市场营销的整体策略与实施都全面的带入到了一个更高的发展阶段。

　　市场营销作为企业活动的一种特有模式，是需要逐步完善与提升的。通过在当今快速发展的经济环境下，企业的经营观念与管理都在逐步的更新、深入，力求能够紧跟市场经济发展的脚步。企业通过整合顾客的需求量、欲望、满意度等，合理的扩大、提升自身利润，同时还能够保障社会经济发展的协调性，上述这些都是市场营销项目管理所要必备的发展条件。通过结合本企业的实际情况，采取最合适的企业营销发展战略进行项目管理，安排相应的市场营销项目管理组合，以达到企业的最终营销目的。通过利用项目管理的思想对企业的市场营销管理与扩展进行相应的指导，让市场营销整体的发展与管理活动能够更加系统化、科学化。

　　2.企业市场营销中项目管理的特征从定义上来讲，项目管理就是一个特殊的、系统的、严谨的管理模式，通过运用特有的知识机构、技能方式、资源等完成一定量的工作，并且工作的质量必须要满足与达成原本的期望与需求。项目管理主要包含着有序的企业营销组织策划、进度监察、系统维护等。

　　二、项目管理对于市场营销的应用意义1.完善的项目管理能够影响市场营销的营销管理策略通过利用市场营销项目管理的有效程序，能够逐步地实现企业市场营销观念与策略的转变。在市场营销管理中，让项目管理主导其他相关的营销管理模式，深化强调整体参与性、实践性、协调性等。让整个企业内部的财务、人力资源、生产、研发、采购等全部积极地参与到市场营销项目管理的全过程中来，从而实现全员营销的新理念。

　　2.通过市场营销项目管理促进企业文化的全面提升我们通过建立并完善全新的企业营销管理模式，能够快速的提升和促进企业文化的发展，从而完善企业项目管理与实施的有效性。市场营销在企业中不单单只是买卖的过程，更重要的是通过企业领导层强有力、积极的引导与领导，带动、磨合相关团队的沟通、协作能力。项目化管理则进一步的彰显了这种能力，更多的是更新与打破传统的销售理念与观念，通过相互激励、促进来逐步的提升、展示企业的内涵与文化，让企业能够通过市场营销的有效、合理运作从而逐步提升自身的价值。

　　3.营销中的项目管理能够全面提升企业内部管理水平在企业按照市场营销中新的变化与项目扩展进行管理时，不仅能够带动企业的经济发展，更能够以此提升企业的整体内部管理水平。

　　企业通过采用更多样、完善、系统化的项目管理，来营造并呈现出高效内部协作的营销团队。通过企业各个部门的积极参与、配合，使得市场营销项目管理能够快速的呈现出专业、系统、经验丰富且营销质量过硬的新局面。

　　三、项目管理对于市场营销的重要作用企业中的市场营销活动不仅需要通过完善的理论进行指导，更多的是能够将实践与应用贯穿于企业的发展始终。在项目管理中，我们所看到的就是一个相对完善、内容丰富、规划与实施正确的企业营销管理新模式。传统中的市场营销主要是以企业所生产出来的产品为出发点，并没有认真的考虑过真实市场与消费者的需求及购买欲望。

　　随着社会经济发展脚步的加快，我国市场经营与营销理念都发生了重大的变化，尤其从近些年的以人为本，构建和谐社会来看，大多数的企业均将市场营销的相关项目管理着眼于尊重消费者、聆听消费者等相关方面，切实的从满足消费者的需求与迎合消费者的满意度上出发。企业逐步的扩大了其市场的占有份额并赢得了消费者的口碑，让企业的发展能够进入全新的可持续化发展阶段。

　　通过当今我国企业市场营销活动中相关项目管理与发展绩效，我们可以看出企业现行的市场营销活动更加具有科学性。项目管理的思想显然已经合理的运用在企业营销、管理、发展中。从而，企业通过全面的竞争力、综合实力，从而让自己在市场经济导向下获得巨大、丰厚的利润回报。

关于市场营销的论文10

　　目的-提供对问题或状况的理解。

　　作用-加深对市场问题的理解，帮助分清需要进一步研究的真正的问题。有助于考察、解释消费者动机、态度与行为，并可提供未来的研究与发展方向。

　　常用探索性研究技术

　　有些人错误地认为探索性研究就是定性研究。但实际上，两者虽然存在许多相似之处，却仍有所不同。定性研究指由于收集的数据类型的限制其结果不能进行统计分析，因此可以说它是根据研究项目产生的数据的特点确定的。而探索性研究是由研究的目的定义的。

　　情境调查与个案研究

　　研究某种情境的一个方法就是考察其它相似的情境。如果效果理想，就可以将从其它情境中得到的信息有效地应用于目前想要研究的情境。

　　情景调查：选择曾遇到过相似情境的人或了解该情境的内行，向他们了解对该情境的体验。例如，当一个公司要设计自己的MIS系统时，可能会去寻找那些曾设计过其他的信息系统的顾问，向其了解相关的专业知识经验。情境调查的数据通常从与个体的交谈中获得。

　　个案研究：研究其他情境并为之开发出一个详实、深入的情境测验，应用到目前的情境中。例如，利用个案研究在一段时间跟踪、监测一个高效的和一个低效的销售，其行为上的差异是可能导致成功的原因，但这些假定需要进一步验证。除与个体交谈外，个案研究的数据有多种来源，如公司记录的数据、已公布的信息、简单的观察均可以对研究有所帮助。

　　小组访谈的适用性：提供对某一问题的深入研究；了解客户对商标的感受和态度；帮助构建后续的定量研究；使统计研究结果更生动；产生研究课题；确定针对新思想的初步行动。

　　深度访谈：一对一访谈，不限定时间。对访谈者的技术性要求较高，比小组访谈的费用高。在如下情况下是价值较高的研究方法：

　　产生多个可供选择的计划。因为每次访谈只有一个访谈对象，不会受其他人的评论的影响。所以进行了多个深度访谈后就会收集到更多不同的观点；

　　可以用来讨论一些其他人在场难于启齿的问题，如敏感话题、涉及隐私的话题或可能使访谈对象容易感到尴尬的问题。对于较难寻找的个体如医生、律师、商界高层人士等，只能用深度访谈。由于他们的工作相对紧张繁忙，对这些人的电话访问或邮寄问卷的成功率均很低。

　　如果要考察有几个人参与的决定过程，或由几个相关的决定组成的最后决策，或需要较长时间才能作出的决定，选用小组访谈会非常合适。

　　投射技术：由于这样或那样的原因，有时人们不愿作出真实的回答；还有一些时候，人们会发现难于表达他们对某一问题的看法。这时就需要考虑利用投射技术，它可以用某些具体的方法使接受访问的人将他对于人、事、物或情境的感受、观点、动机等投射到其他人，从而间接地得到受访者的信息。

　　联想法：向受访者呈现一系列刺激（常用语词或图片）并请他说明听到/看到这些刺激后心里想些什么。

　　完形技术：请受访者完成一个不完整的句子、故事或假设等。例如，一个未完成的句子"我不喜欢银行是因为 。"，请受访者完成。当直接提问会使被访者不愿或不能回答时，这种技术有助于揭示个体潜在的动机、态度。

　　角色扮演法：请被访者扮演其他人并按照他认为所扮演的人应有的反应行事。

　　个性化技术：请受访者为一个非生命的物体创造它的个性。

　　心理绘画：请受访者将抽象的观念如颜色、符号等与事物相联系。

关于市场营销的论文11

　　一、市场营销专业实验室建设的重要意义

　　1、有利于培养学生理论联系实际的能力。

　　市场营销专业人才培养往往都是先从理论教学开始，为了进一步增强理论教学的效果，许多高校在理论教学的同时，将理论教学与实践教学相结合，取得了良好的效果。我们以长江大学市场营销专业为例，以前，我们在安排教学计划时，理论课往往都不附带实验，现在我们在理论课安排的同时，也增加了实验课时，例如以前《市场营销学》我们安排是56课时理论教学，现在我们安排了48课时的理论教学和8课时的上机实验，从效果上来看，这8学时的上机实习效果明显，学生学习积极性也得到了提升。

　　2、有利于加强实践教学管理，节约实践经费。

　　目前，许多学校在安排学生参与专业实习的时候，往往都是采取到企业一线进行实战演练的方式来进行，这种方式有一定的好处，就是能够让学生尽快上手，熟悉一线的市场营销。但也存在一些问题。最突出的问题是管理难度大，经费开支也比较大。许多企业仅仅只是安排学生参观，没有安排好学生具体的实际工作，造成学生刚开始的时候工作积极性还比较高，到了中后期，就会在思想上出现松懈，如学校与企业之间又缺乏沟通，实习的效果肯定会大打折扣。此外，校外实习涉及到交通、住宿等多项内容，费用较高也是一个普遍的现象，我们将部分在实验室就能够做好的实践项目安排到实验室进行，可以降低我们的开支和费用。

　　3、市场营销专业实验室建设有利于学生第二课堂的开展。

　　目前，各高校都高度重视第二课堂建设，这是一个非常可喜的变化，第二课堂是专业实践教学的重要组成部分；在让学生学习专业知识的同时，也可以极大地拓展学生视野、激发学生学习兴趣，同时也可以增加学生的团队协作能力和沟通能力，提高他们的综合素质。目前，许多学校组织的科技竞赛活动都可以在市场营销专业实验室来完成。比如，具有全国影响力的大学生挑战杯创业大赛，正受到各高校前所未有的重视。我们还以长江大学为例，为了做好比赛工作，提高科技作品的质量水平，我们安排了学生在市场营销专业实验室里进行了模拟训练，许多学生通过模拟训练，对产品的市场调研、产品的需求预测以及产品的市场定位都有了更加精确的判断和推测。以前，我们的许多数据都来自于自己的主观判断，随机性较强。正因如此，学生的科技作品近几年有了明显的进步。此外，市场营销专业实验室建设也可以为营销策划大赛、创业创新竞赛提供有利的条件。

　　二、市场营销专业实验室建设的有效途径

　　为了进一步做好市场营销专业实验室建设，我们必须以服务好学生为宗旨，做好以下工作：

　　1、建立健全各种实验室管理制度。

　　要做到实验室真真为学生服务，我们要做好实验室的管理工作，在实验室的管理过程中，主要采取的管理制度，包括实验室工作条例、实验室工作人员岗位责任制、奖惩办法、实验设备管理办法及操作规程、安全保卫制度、消防制度、设备维修管理制度等。除了这些制度，指导教师和实验员要根据实验内容，精心设计每一次实验步骤和实验过程、方法，保证学生在做实验时，能够学有所长。我们以长江大学管理学院市场营销专业实验室建设为例，我们订了将近10个管理制度文件，对实验室主任、副主任、实习课指导教师、实验室工作人员的职责进行了规范，同时对实验室档案管理、贵重仪器运行维护记录、学生实验规则等多项内容进行了规范。这些文件的出台保证了我们市场营销专业建设实验室高效率运作。同时，我们实验室也大面积对外开放，鼓励其他学生利用我们实验室完成学习任务。近几年，我们实验室还承担与校外企业的合作实验项目，极大地提高了实验室的使用效率，同时也为实验室建设提供了良好的发展环境。

　　2、加大对市场营销专业实验室建设的资金投入。

　　要提高实验室教学效果，我们一定要加强资金和人力投入，保证实验室能够满足实验的需要。目前市场营销专业实验需要买许多营销模拟软件，统计资料等。我们在购买这些资料的同时，也一定要熟悉这些软件具体的使用方法，对此，我们可以采用以下措施：一方面安排我们的实验指导教师到厂家那里学习，不同厂家在设计软件程序时，往往侧重点有所不同，有些厂家侧重于消费者心理测试，而有些厂家主要考量顾客的购买能力。因此，我们在购买软件时，一定要保证实验软件要结合营销实际，有针对性，否则，我们购买的软件就无用武之地；另一方面我们也可以安排厂家或经销商到高校来进行指导，帮助我们运用好软件。要把资金安排合理。此外，要为市场营销专业实验室建设安排好实验指导员，保证在实验过程中能够与指导老师相互配合，保证实验效果。

　　3、强化人员培训，加强市场营销专业实验室队伍建设。

　　从目前的情况看，许多高校对实验工作人员主要采取内聘的方式。这种方式存在不足之处，但也有优势，要发挥好优势，这就要求我们更应在实验队伍培训上多下工夫。为了让培训工作取得实效，我们要根据具体的实验项目有针对性地对实验人员进行培训。首先，要在经费和政策上给予保障支持。将实验经费开支的一部分专门用于人员培训；其次，我们可以选送部分实验教师、实验技术人员或实验室管理人员参加国内有关实验室建设研讨会；多给予他们参观兄弟院校实验室的机会，学习先进的实验室建设管理方法。近几年，我们还鼓励一些专业课老师积极参加到实验室建设中，这些教师通过培训，增加了对实验室建设的认识，提高了他们指导实验活动的能力和水平。此外，我们还要在职称评定和福利待遇等方面给予实验室队伍一定的扶持，以稳定实验室队伍。市场营销专业实验室的建设要从硬件和软件两个方面来着手，同时要结合本专业的人才培养目标和培养特色，牢记实验室建设为学生服务的宗旨，挖掘实验室建设的发展潜力，真真做到为教学服务，为把市场营销专业的学生培养成优秀的社会人才服务。

关于市场营销的论文12

　　1.明确培养目标

　　民办高校大多提出了应用型人才培养目标，但地区、学校、专业特点不明确，应认真研究并制定适合自己的具有鲜明特色的培养目标。西安外事学院市场营销专业的人才目标明确为“为西部地区中小企业服务，具备汽车行业知识和技能，熟练运用网络营销工具，既能就业也具备创新意识和创业能力的应用型人才”，这样的培养目标和定位使之明显的区分于本地区的其他竞争对手和兄弟院校。

　　2.丰富课程体系

　　西安外事学院是全国最早开始创业教育的民办院校，经过几年的发展，创业学院也积累了一定的教育资源和教学经验。因此，市场营销专业提出“实体营销+网络营销+创业营销”的创新型课程体系。在具体实施上，实体营销除一般性理论外，重点结合地方资源贯彻行业特点和知识，网络营销是适应新的电子商务的需要，也是提高学生就业竞争力的重点，创业营销课程除介绍创业基础知识外，可以培养学生的创业意识、进行创业准备的训练和实践。

　　3.重视实践环节

　　实践环节是应用型人才培养的重中之重。西安外事学院市场营销专业的时间体系改革包括以下几个方面。第一，加强校内实验室建设。首先，避免单纯依赖模拟软件的做法。如我院建立起模拟公司的实验室环境，由教师指导学生组建商务模拟公司并注册，仿真地依照真实公司的实际业务来操作。其次，购买系统模块较多的综合性模拟软件，从项目的设计、到运营和效果评估都可以在一个大平台中实施，可以让学生看到自己策划的有效性和先进性，通过系统模拟，学生可以更好的理解理论知识和行业规则。第二，开拓校外实训基地。西安外事学院立足陕西，开发了一批稳定的校外实训基地。目前实训基地为市场营销专业提供了实训支持。1）参与论证和制定人才培养方案。如在制定20xx版人才培养方案时，市场营销专业特邀校内外专家、实训基地管理人员、市场营销从业人员，共同参与探讨并制定；2）参加有关的教学活动。如在《企业家素质与创业》中，多位企业管理者、甚至是外事学院创业成功的毕业生亲临授课，为学生带来不同行业、不同领域的鲜活案例，激励学生积极开拓，勇于创新，极大的调动了学生的参与热情；3）学生实训指导。市场营销的学生可以进入合作企业实习，利用自身的专业优势，解决企业的实际问题，企业导师也可以加强学生的实践技能培训。第三，以竞赛带动教学。学科技能大赛能够促进院校、行业和企业深度合作。企业可以对自身的实际问题征集解决方案，学生结合自身专业知识进行综合设计和策划，行业、企业专家进行评价，既可以争取到有关行业、企业的经费支持，；还可以提高学生的分析和应用能力，甚至可以安排优秀学生直接就业。

　　4.加强师资培养

　　根据专业发展的定位，承担人才培养任务的教师不但要具备市场营销专业知识，还应该有创业的意识和技能。一是“走出去”。由学校选派一批有创新意识的专业骨干和优秀教师外出交流，参加行业会议或到企业挂职锻炼，鼓励教师掌握一定的专业、创业技能并考取相应的资格证书。二是“请进来”。民办高校要通过各种途径，邀请一批行业、企业的管理人才、成功创业校友进校进行案例教学。

　　5.创新考核方式

　　市场营销专业的考核要注重学生学习和表达能力、实践技能和创新思维的考核。除传统理论考试外，开展行业调研、营销策划、品牌设计、企业推广等方式考核学生解决实际问题的能力，此外对于有些有特长的学生，也要通过课外学分的方法认可其成绩，真正做到因材施教。人才培养模式的核心就是确定人才培养的规格和实施过程，民办院校的学生虽然专业基础差，但大多思维活跃，但创新精神强。学校应必须立足自身实际，积极通过校企合作等方式，提高学生的应用能力，建设自身的专业特色，才能切实提高人才培养的质量。

关于市场营销的论文13

　　一、前言

　　(一)研究的背景

　　在经济高速发展的今天，市场营销策略面临了更大的挑战。在市场营销策略发展的过程中，可以利用项目管理来规范市场营销的秩序，并且通过项目管理的规章条例来为市场营销打下坚实的基础。当然，项目管理在市场营销的实践应用中还存在一系列的问题，这就需要市场营销策略人员能够根据存在的问题进行及时的解决，从而更好地促进项目管理在市场营销实践中的应用，这对于市场营销的发展也是一种促进。

　　(二)研究的目的和意义

　　研究的目的就是希望通过对项目管理在市场营销实践中的应用研究，进一步找出项目管理在市场营销实践中的应用中存在的问题，并且根据存在的问题提出优化解决对策，这样可以为我国市场营销的发展奠定坚实的基础。同时，也可以为我国市场经济请给我更大的发展空间。所以，研究本文不仅对于促进项目管理在市场营销实践中的应用具有重要的作用，当然对于我市场经济的发展也具有重要的意义。

　　二、市场营销实践中的营销渠道

　　(一)原厂直销

　　所谓的原厂直销就是指，消费者直接从厂家那里拿货，不需要经过中间商。当然这种原厂直销也是厂家销售产品的一种营销渠道。如果通过原厂直销，厂家就可以不通过中间商就可以直接把产品卖到消费者的手中，没有中间商赚利润赚差价。在现在来看，原厂直销是市场营销营销的一种重要渠道。原厂直销虽然是项目管理市场营销的一种销售渠道，但是项目管理市场营销在甄别利弊时一定要权衡这之间的关系与利益轻重。

　　(二)独立分销

　　独立分销又称贸易商。独立分销商是指那些能够共用任何品牌的，但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的代理权，也没有长期的固定的采购计划。当然，为了避免消费者的不信任，独立分销商往往会严格要求自己的产品，辩解会企业拿到产品的授权代理。但是不管怎么说，独立分销商都是项目管理市场营销的重要营销渠道之宜。独立分销，也为项目管理市场营销的发展起到了不可替代的重要作用。

　　(三)授权代理

　　授权代理人一般都是与该品牌的公司签订一定的合同，并且按照合同的规定卖该公司相关产品。授权代理也意味着这个授权代理人所卖的产品具有一定的可信度，不管是该产品的质量，还是生产过程、生产地都能给消费者一种信赖感。在现在很多代理人都需要拿到授权代理，才可以买本品牌的产品。一旦签订了授权代理，也意味着这个授权代理人要履行合同，不能毁坏该品牌的形象。

　　三、项目管理在市场营销应用中存在的问题

　　(一)行业环境竞争力太强

　　随着信息时代的到来，高科技的日益盛行，使得的发展成为当今时代发展的主流。就是因为项目管理在市场营销应用的发展前景良好，项目管理在市场营销应用的发展是促进现代企业经营获得效益的重要途径。就是因为利益的驱使，使得更多的企业都聚焦于项目管理在市场营销应用。由此以来，项目管理在市场营销应用竞争力强大，越来越多的企业都发展高科技的，以此来扩大公司效益。项目管理市场营销作为项目管理在市场营销应用的一支重要力量，其产业的发展对项目管理在市场营销应用的每一步发展都起到了重要的影响。然而，又因为市场竞争激烈，越来越多的企业开始运用非法手段牟取暴利。有的项目管理在市场营销应用公司甚至不惜抄袭其他项目管理在市场营销应用公司的新产品，以增强本公司产品的竞争力。如此一来，使得行业环境竞争力太强，从而使得公司内部和公司外部的矛盾也加强。

　　(二)项目管理机制缺乏科学性

　　又因为项目管理机制缺乏科学性，这也给项目管理在市场营销实践中的应用带来了一定的阻碍。项目管理机制不仅是对市场营销策略的管理，同时还是对市场营销人员、市场营销方案等各方面的管理。如果项目管理机制缺乏科学性，那么就会使整个市场营销策略的都受到阻碍，这样也不利于市场营销专业人才的培养，这样也会体现出市场营销策略的弊端。总之，项目管理机制对于市场营销的发展具有重要的作用，如果缺乏科学的项目管理机制，那么就会给市场营销发展带来很大的阻碍。

　　四、项目管理在市场营销中的优化应用策略

　　(一)提供本土化的技术支持

　　不同地区有不同的文化特色，也有不同的科学技术。因此，如果真的想要本行业的产品出众，竞争力提高。那么就要善于利用本土文化来制造出属于本地区的文化产品，当然，这也是对项目文化的管理以及项目技术的管理。这种项目管理方式既避免了产品的雷同度，又增强了产品的韵味，可以让每个产品都蕴含着不同的含义，每个产品都具有自己独特的意义。项目管理市场营销可以利用项目管理本土化特色，开发研制本土化的技术，将本土化的技术应用到项目管理中来，这样不仅可以提高产品的竞争力，还可以打造品牌产品，将产品推向世界，打开项目管理产品的营销市场。

　　(二)选择正确的目标市场

　　在进行项目管理时一定要选择正确的目标市场，这样才能制定出好的产品。项目管理在销售时要选择正确的目标市场，首先要以消费者作为目标市场，要让每个好产品都能够得到消费者的认同，并且在消费者的良好的赞美下，通过消费者的口碑将产品推出去。就是在这种正确的目标市场推动下，进一步的把产品推销到全国乃至世界各地，从而树立品牌形象，树立市场营销的信誉。所以，这种选择正确的目标市场也是项目管理在市场营销实践中的一种应用方式。

　　(三)制定正确的促销策略

　　在具备了高质量产品同时还要具备良好的促销策略，项目管理市场营销要制定合理科学的促销策略。让更多的消费者了解到项目管理产品的质量，也要让项目管理产品的品牌深入每个消费者的心中，让更多的消费者能以自身的亲身体验为产品做代言。同时，项目管理市场营销还要通过广告、报纸、杂志等多种形式对产品进行促销。进一步打开产品的销路，这也是市场营销的一种策略。

　　五、总结

　　本文以项目管理在市场营销实践中的应用为研究对象，对进行了一系列的研究，通过项目管理市场营销的发展壮大，我们了解到了新时代的要求，以及新兴事物发展壮大的必然性。不管如何，项目管理在市场营销应用中还要正视市场营销存在的问题，积极提出解决策略，为市场营销提供一个更广阔的空间，从而促进我国经济持续健康的发展。

　　参考文献:

　　［1］王倩．项目管理在营销策略研究［D］．中国海洋大学，20xx

　　［2］辛峰．论计算机营销策略对有效市场的启示［J］．中国贸易，20xx(20)

　　［3］余球．市场营销的品牌优势拓展策略透视［J］．中国贸易，20xx(20)

　　［4］刘祥．浅析项目管理在市场营销的创新发展［J］．中国贸易，20xx(24)

关于市场营销的论文14

　　1．直接市场营销有关问题的研究（题目）

　　2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）

　　3. 网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）

　　4．企业客户管理的方法与策略研究（方向）

　　5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）

　　6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）

　　7．企业销售政策的比较研究（题目）

　　8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）

　　9．企业市场开拓方法、策略研究（方向）

　　10．促销手段与沟通技巧研究（方向）

　　11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向）

　　12．企业营销策划（应用）（方向）

　　13．企业广告策划（应用）（方向）

　　14．企业新产品开发策划（应用）（方向）

　　15．企业形象策划（应用）（方向）

　　16．企业促销策划（应用）（方向）

　　17．企业公共关系活动策划（应用）（方向）

　　18．中国企业跨国营销战略研究（方向）

　　19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）

　　20．企业品牌策略与管理问题研究（方向）

　　21．企业定价策略与销售政策协调研究（题目）

　　22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）

　　23．营销的民族文化特征与营销策略运用（题目）

　　24．消费者行为实证研究（方向）

　　25．4C营销理论及其应用研究（方向）

　　26．整合营销传播的应用问题研究（方向）

　　27．广告效果测定方法实证研究（方向）

　　28．广告媒体的比较研究及媒体组合问题（题目）

　　29．企业广告管理模式研究（题目）

　　30．品牌定位与广告策略研究（题目）

　　31．现代营销中的公共关系策略研究（方向）

　　32．企业营销研究模式与管理（方向）

　　33．企业战略营销问题研究（方向）

　　34．企业销售管理模式与管理对策研究（题目）

　　35．批发业营销战略、策略研究（题目）

　　36．连锁企业的营销问题研究（题目）

　　37．超级市场的发展与营销问题研究（方向）

　　38．连锁商业发展中面临的新问题研究（题目）

　　39．物流配送中心的发展模式与发展对策（题目）

　　40．不同业态的商业企业营销比较研究（题目）

　　41．商业规划、布局模型与应用研究（方向）

　　42．外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析（题目）

　　43．跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示（题目）

　　44．中国行业市场竞争模型分析（方向）

　　45．市场流通新格局与企业发展研究（方向）

　　46．粮食流通体制改革有关问题研究（方向）

　　47．新的营销手段、方式的应用研究（方向）

　　48．居民消费结构变化与营销战略、策略分析（题目）

　　49．启动内需的对策研究（题目）

　　50．居民投资趋向与心理分析（题目）

　　51．中国特色的综合商社发展研究（方向）

　　52．流通现代化的特点与对策研究（题目）

　　53．非赢利组织的营销问题研究（方向）

　　54．宏观市场营销的有关问题研究（方向）

　　55．专业市场（服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产）营销问题研究（方向）

　　56．企业期货贸易有关问题的研究（方向）

　　57．企业电子商务开展的难点与对策研究（题目）

　　58．不正当竞争的表现及其治理对策研究（题目）

　　59．小城镇发展战略问题探讨（题目）

　　60．三峡经济区乡镇企业发展问题研究（方向）

　　61．三峡库区移民与扶贫问题研究（方向）

　　62．重庆旅游市场发展战略研究（方向）

　　63．重庆“十五”商贸发展战略研究（方向）

　　64．三峡库区脱贫致富途径研究（题目）

　　65．三峡库区城镇化问题研究（方向）

　　66．三峡库区“对口支援”的现状、问题与对策（题目）

　　67．重庆商贸发展中的政府行为研究（题目）

　　68．重庆企业名牌战略问题研究（方向）

　　69．企业资产评估的有关问题研究（方向）

　　70．企业收购与兼并的有关问题探讨（方向）

　　71．企业债务的有关问题探讨（方向）

　　72．社会保障体系有关问题研究（方向）

　　73．国有中小企业改革模式研究（题目）

　　74．企业破产有关问题研究（方向）

　　75．现代企业管理有关问题研究（方向）

　　76．企业产权制度改革有关问题研究（方向）

　　77．股份合作制问题探讨（题目）

　　78．知识经济发展对市场营销的影响与对策分析（题目）

　　79．知识经济的冲击及企业发展对策探讨（题目）

　　80．企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）

　　81．信息技术对现代商业的影响与对策研究（题目）

　　82．数量经济方法在市场营销中的应用研究（方向）

　　83．企业营销组织设计有关问题研究（方向）

　　84．现代企业物流管理模式有关问题研究（方向）

　　85．新型现代化物流中心与管理模式问题研究（方向）

　　86．企业风险管理有关问题研究（方向）

　　87．企业文化建设有关问题研究（方向）

　　88．企业人力资源开发问题研究（方向）

　　89．新型企业营销管理者的素质研究（题目）

　　90．企业领导行为模式比较分析（题目）

　　91．企业资本运营有关问题研究（方向）

　　92．大型企业发展战略有关问题研究（方向）

　　93．中小型企业发展战略有关问题研究（方向）

　　94．企业创新与发展问题探讨（方向）

　　95企业创新与再造的有关问题研究（方向）

　　96．企业投资项目策划与管理问题研究（方向）

　　97．民营企业发展战略问题探讨（题目）

　　98．中国企业国际化问题研究（方向）

　　99．房地产市场发展状况、问题与对策研究（题目）

　　100．多角化战略与竞争优势（题目）

　　101．当前全球兼并特点研究（题目）

　　102．经济全球化中流通结构的研究（题目）

　　103．民营企业发展中存在的问题与对策研究（题目）

　　104．失业保险制度的建立和完善有关问题研究（方向）

　　105．人力资源开发与经济可持续发展问题（方向）

　　106．启动房地产市场的思路与对策研究（题目）

　　107．组织变革的阻力及应对策略分析（题目）

　　108．试论营销沟通的策略与艺术（题目）

　　109．我国高科技企业管理模式研究（题目）

　　110．竞争性行业中国有企业的生存环境与战略对策分析研究（方向）

　　111．垄断性行业中国有企业改革与发展的有关问题研究（方向）

　　112．知识经济时代企业管理方式变革研究（方向）

　　113．外资企业营销管理模式剖析与启示（题目）

　　114．现代营销的前沿问题研究（方向）

　　115．我国企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究（题目）

　　116．当前市场竞争的新特点及企业应对策略（题目）

　　117．知识经济条件下企业营销战略研究（方向）

　　118．知识经济条件下企业营销策略研究（方向）

　　119．大中型零售商业企业发展战略研究（题目）

　　120．零售商业企业经营特色塑造研究（题目）

　　121．论企业形象塑造（方向）

　　122．重庆市城乡居民消费结构变动之比较

　　123．启动重庆市农村消费的思考

　　124．重庆市居民收入差距问题研究

　　125．机关市场调查后，调查报告的撰写

　　126．项目财务评价，经济评价，社会评价方法及原理的比较

　　127．新产品上市推广策划

　　128．产品促销策划设计

　　129．销售政策设计

　　130．联合分析在市场调查中的应用

　　131．从重庆市农村居民消费结构的变动看重庆市农村市场的开拓

　　132．消费者满意度调研报告

　　133．库区商贸企业可持续发展研究

　　134．制造企业营销渠道建设研究

　　135．企业渠道冲突的成因及对策研究

　　136．ww产品市场试销实验

　　137．ww产品营销方案市场实验

　　138．重庆农产品市场产品结构调查

　　139．重庆家装饰材料产品结构调查

　　140．重庆中药材市场调查

　　141．重庆房地产市场调查

　　142．企业业务战略外包问题研究

　　143．经济全球化条件下个性化营销问题

　　144．WTO与服务营销

　　145．中小企业融资渠道分析

　　146．佳位企业实施电子商务的对策研究

　　147．重庆房地产存量房（闲置房）营销研究

　　148．ww企业市场调查

　　149．ww企业市场发展策划

　　150．ww企业产品调研

　　151．中国企业市场营销风险分析

　　152．WTO在中国企业促销行为选择

　　153．国外企业市场营销范式之启示

　　154．企业形象调查报告

　　155．企业形象设计手册实践

　　156．广告策划书实践

　　157．加入WTO后新的市场游戏规则与企业经营战略

　　158．民营企业如何做大做强

　　159．广告媒体发展趋向研究

　　160．对20xx年中国医药、保健品产品广告的评述

　　161．广告媒体策划（案例）应用方向

　　162．央视、卫视媒体与区域市场广告媒体的有效组合

　　163．互联网媒体研究

　　164．区域市场户外广告媒体应用研究

关于市场营销的论文15

　　摘要：计算机网络技术发展过程中，极大的冲击了传统的市场模式，市场环境也发生了较大的变化。在计算机网络化时代背景下，市场营销发生翻天覆地的变化，必须要正确认识计算机网络时代，才能保证企业市场营销的经济效益。本文首先对计算机网络时代下市场营销背景，然后分析市场营销在这一时代下的各种转变，最后探讨其具体的发展趋势与对策，望采纳。

　　关键词：计算机网络；市场营销；变革

　　计算机网络将世界连成一个有机的整体，在经济全球化发展过程中，市场营销理念、营销环境、营销方式等都发生了重要的变化，也对市场营销工作造成极大的冲击。为了能够加快市场营销发展步伐，让企业准确的把握市场的动向，必须对计算机网络背景下市场营销各种变化进行分析，并采取针对性的营销策略。基于此，加强对计算机网络时代下市场营销变革的研究具有十分现实的意义。

　　1、计算机网络化时代下市场营销背景

　　第一，经济全球化发展是当今社会发展的必然趋势，每个国家都在积极的开拓国际市场，甚至有些国家国际市场贸易的总额要远远高于国内经济贸易总额。因此，在计算机网络时代背景下，经济全球化发展对于企业生存再说至关重要。第二，线上线下共同发展。在计算机网络背景下，线上市场得到了长足的发展，各个国家线上市场已经基本成型。我国京东、淘宝、天猫等网络也十分的成熟。消费者通过线上交易，然后通过物流将产品送到消费者受众，将网络市场与虚拟市场结合起来。计算机网络给变了消费者的消费观念，有型的市场也逐渐向无形转变，企业则需要顺应时代变化，制定针对性的营销策略。第三，在计算机网络背景下，市场营销环境不断变化，市场的激烈程度也不断提升，并滋生出新的特点。网络市场消除了空间束缚，企业在网络环境中的起点是一样的，同时也让企业之间的竞争不断提升。同时计算机网络市场具有多样化、虚拟化的特点，竞争方面也不单单体现在产品，如果企业想要在竞争中占据主动，必须改变自身的营销策略。

　　2、计算机网络化时代下市场营销各方面转变

　　2.1营销环境发生变化

　　计算机网络时代下，传统的营销模式受到了极大的冲击。网络经济加剧了市场的竞争，消费者交易成本不断降低，企业库存量也随之减少，市场产品周期减少，为企业、消费者双方都提供了更多发展的机会，消费者获得的服务也是更加全面的、优质的。消费者理念在计算机网络环境中发生了很大的改变，消费者的对消费的需求也不断增多，从以往的数量、质量消费观念，逐渐转变为特色消费、个性消费。在科技发展过程中，企业自动化水平不断加深，在短时间内就会被其他企业模仿，加剧了企业之间的竞争。计算机网络环境下，促进了更多新的营销方式，消费者能够通过网络购物平台等，选择自己需要的商品，并通过线上支付，对产品交易率也具有很多的提升效果。

　　2.2营销理念发生变化

　　计算机网络化时代背景下，消费者具有更多的选择，能够根据自己的需要，从相关的网络平台中获取商品的信息，企业必须做出有效的调整，按照顾客就是上帝的理念，不断的满足消费者的需求。从现阶段市场环境来说，市场经济发展的关键在于刺激消费者产生需求，引导消费者进行消费。消费者通过网络参与到市场营销中，通过阿里旺旺等软件与企业消费人员基尼系那个直接沟通，能够将自己的需求传达给企业，企业根据这些需求进行产品升级、调整等。网络市场中具有丰富的产品种类，消费者个性化消费观念也不断增多，通过网络消费比实体店消费更加方便、灵活，更能够满足客户挑剔的需求。这种营销理念的改变，能够帮助企业在竞争中取得先机。

　　2.3营销策略的变化

　　营销环境与理念的转变，是为了营销策略能够更好的转变，能够借助计算机网络开展营销活动。传统市场模式下，由于信息来源不足等因素，导致企业不能把握住先机，市场营销策略的长远性发展不足。而计算机网络时代背景下，企业在市场营销过程中，能够运用信息资源，对市场发展走向进行预测，然后调整市场营销策略。同时，现阶段同行企业之间的产品相似度太大，企业竞争也正逐渐向着服务内容方向发展，改变服务理念才是企业立足于市场的根本所在。同时，在营销策略上，必须综合运用各种营销手段，为消费者提供更加优质的服务。同时，现代化营销过程中，企业通过构建有效的网络营销平台系统，让消费者能够直接与企业进行沟通，同时注重技术更新等，提高企业在市场中的竞争优势。

　　3、计算机网络化时代市场营销发展趋势及策略

　　3.1市场营销发展趋势

　　第一，在市场营销理念不断改变过程中，一是要改变市场营销的结构，二是其正向着信息化、数字化的方向发展，三是不断的完善企业营销模式。第二，计算机网络化时代下，消费者的网络消费观念不断完善，在商品选择过程中消费者更加的独立，消费者与企业之间的交易更加趋于透明化，企业营销手段更加多样化，消费者需求也不断增多。第三，产品的传播方式趋于多元化、信息化方向，信息的传播是企业与消费者之间的双向选择，而产品信息传播手段更加多元化、分类更加具体化。

　　3.2计算机网络化时代下市场营销策略

　　第一，必须对市场信息进行多方面的收集，并进行准确的判断，结合营销对象制定针对性的营销策略，构建合理的组织框架；第二，应该让消费者与企业都树立正确的市场观，帮助市场形成良性的竞争，确保企业与消费者的合法利益；第三，建立品牌信誉，发挥品牌的效应；第四，通过网络化的高效营销手段，借助于计算机大数据等，提出有效的营销策略。

　　4、总结

　　通过上述分析可知，在计算机网络化时代背景下，市场营销理念、模式以及环境都发生了巨大的变化，企业为了能够在激烈的竞争中占据主动，必须对消费者进行有效的考虑，然后制定针对性的营销策略，为消费者提供更加优质的服务，也促进市场营销的可持续发展。

　　参考文献：

　　[1]张丽.网络经济时代的企业市场营销探析[J].商场现代化.20xx,12(8):211-212.

　　[2]张连起.移动互联网时代下企业市场营销的变革[J].企业导报.20xx,32(12):99-100.

　　[3]王楠.基于网络时代市场营销方法探讨[J].市场观察.215,21(13):52-54.

　　[4]童文军.社交网络时代下的市场营销模式探索[J].现代营销旬刊.20xx,17(2):81-82.

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