市场营销专业相关论文4篇

第一篇

市场营销作为一门实践性较强的综合性学科，其教学效果对于学生以后的工作和学习有着不可估量的影响。本文针对当前市场营销课程教学所存在的问题,提出相应的教学改革的建议,以期能够对不断提高市场营销课程的教学效果,为社会培养更多的优秀的实用性人才。

关键词：市场营销；教学改革；建议

1.前言

市场营销的研究对象为企业、公司等组织的一切营销活动及其规律性,是- -门应用性、实用性都较强的综合性学科,其形成与发展一直与实际紧密联系。市场营销课程的教学重点在于努力培养学生的应用和实践能力, 要求学生既要掌握市场营销的理论知识,更要锻炼和培养较强的实际工作能力。随着我国教育课程改革的深入开展,一些新的教学理念、 教学方法不断被引入市场营销的课程教学,不断推动这市场营销课程在此基础上进行教学改革。

2.当前市场营销课程教学中存在的问题

2.1教材内容有待完善

教材和教辅的选择对于培养优秀的营销人才具有至关重要的作用,但是从当前我国市场营销课程的教材选择来看,大多数市场营销教材和教辅的内容只是照搬西方的营销理论和思想，没有立足我国实际，编写具有中国特色,符合中国国情的市场营销教材。此外,当前所用的市场营销教材中所弓|用的案例也大多为外国公司,只有少数的较为陈旧的国内公司案例,有关国内中小型企业营销工作的内容少之又少,不利于学生今后的就业及工作的开展。

2.2实践教学较为薄弱

市场营销是与社会及市场紧密联系的学科,随着经济的全球化,国际社会对市场营销的有关技能提出了越来越高的要求,社会所需要的是实战型、应用型的营销人才,然而在当前市场营销课程的整个教学过程中,大多以理论教学为主,对实践教学的投入不足,实践教学的内容较为薄弱、缺乏,少数学校有进行市场营销的实践教学，也只是采用市场模拟软件来进行,但是影响市场营销的因素大多是不定性的,复杂的,这些在市场模拟软件中很难体现出来,因而用其进行实践教学很难对学生的职业能力进行测定[1]。

2.3教师教学水平较低

市场营销的实践性对教师提出了较高的要求,必须具有较强的理论联系实际的能力，而不是单纯的照搬教材内容,照本宣科。但是,当前的实际情况却是:从事市场营销课程教学的老师大多为年轻人，且没有任何从事市场营销I作的经验, 使得其日常教学与实践相脱节;另-方面，教学模拟实训、案例讲解、情景引入等过于简单,流于形式,未能有效帮助学生提高其实际应用能力。

2.4考核学生的内容和方式不够科学

目前,市场营销课程考核学生的方式大多是通过笔试来实现,通过一张卷子来考核学生的学习效果。这种方式简单,但同时也很粗暴,卷子的内容主要是围绕内容阐述、概念理解等方面,很难覆盖市场营销的全部内容,且在难度级别、题型分布、知识涵盖等方面主观性较强,不够科学、合理。

3.市场营销课程进行教学改革的建议

3.1教材内容改革

教材内容改革是市场营销课程教学改革的基础。在教材的编制上,既要考虑时代发展对市场营销人才的素质及能力要求,又要考虑学生的特点及教学改革的需要;既要吸收借鉴国外有关市场营销的先进理论成果,又要基于国情,以国内企业成功的营销模式为案例,引经据典,总结经验[2]。随着时代的发展，经验的积累,不断对教材内容进行改革和创新,及时搜集和补充不断出现的新的营销策略,使之与人才培养的目标要求相适应。

3.2加强实践教学

市场营销课程的实践教学应与企业紧密相连,可以采用校企结合的实践教学模式,学习通过与相关企业进行互利合作,建立校外实习基地,为学生进行实践教学的项目训练提高场地和设施。此外,学校还应重视对模拟实验室的建设,加大对各种多媒体教学软件的引入,模拟企业营销情境,让学生进行有关的市场营销的策划与实施，多方面培养、提高学生的实际应 用能力和职业能力[3]。

3.3加强教师队伍建设

教师作为实施教学的主体,其素质高低直接影响着教学的效果,因此,应要求市场营销课程的教师具备从事市场营销的实战经验,鼓励教师在做好课堂教学的同时,到企业进行市场营销实践,积极参与企业的营销策划与管理,积累市场营销的案例和经验,有效提高自身的市场营销能力。此外,还可通过外聘市场营销方面的有关专家、教授,企业成功人士等来校进行客座教学,介绍市场营销领域的最新动态、实用的营销技巧和手段、国内企业的营销现状等等，进一步 开拓教师和学生的视野。

3.4考核方式多样化

为克服传统单-笔试考核方式的弊端,应采取多样化的考核方式,要既能考核学生对市场营销知识的掌握程度,又能考核学生的实际应用能力。根据市场营销课程的特点,考核的方法可以有笔试,包括开卷和闭卷,口试,市场营销策划设计、案例分析、模拟操作等等; 在评分上,不能单一以卷面成绩作为最终结果,而应对学生的理论知识学习、案例分析、随堂讨论、操作技能以及市场营销实战等各方面进行综合打分，全面考核学生的职业能力[4]。可以将学生的成绩分为考试成绩和平时成绩, 考试成绩即学生学期末笔试和口试的成绩,占总成绩的50% ,平时成绩即学生在平时的策划设计、模拟操作等方面的表现,也占总成绩的50%，因而学生的最终成绩为这两项成绩的总和,这样,市场营销课程的考核才能与其教学改革综合提高学生的实战能力和应用能力的目的不谋而合。

4.结语

总之,市场营销课程的教学改革应适应时代发展的潮流,结合学校的人才培养目标,对教学内容、方法、手段不断进行改革，从全方位、多方面的综合培养学生市场营销的职业能力。

参考文献：

[1]赵红燕.关于市场营销教学改革的思考[]高校讲坛, 2019 : 590-607.

[2]谭俊华,陈凯.关于市场营销教学改革的探讨[J].山东纺织经济, 2005 : 95-97.

[3]张敏怡浅谈高职院校市场营销教学改革[].中国科教创新导刊, 2020 : 189-191.

[4]徐宏桂市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[].现代企业教育, 2016 : 15-16.

第二篇

随着社会经济的不断发展,市场的竞争也愈发激烈,中小型企业在竞争中面临着巨大的挑战。但机遇与挑战并存，中小型企业要积极地面对挑战,抓住市场竞争中所带来的机遇。 对于中小型企业而言，做好市场营销,是面对挑战、抓住基于的重要方法。中小型企业在市场营销方面还存在着许多问题，阻碍了中小型企业发展的能力,因此,如何改进中小型企业的市场营销策略，对企业的未来发展具有重要的意义。

关键词：中小型企业；市场营销；改革

企业的发展和经营与企业对市场的占有程度具有直接的关联,在我国的市场当中,绝大多数份额都被大型企业占有,大型企业也因此在本行业内获得了绝对的优势,从而获得更多的发展机会。而对中小企业而言,由于中小企业的发展规模较小，资金、品牌、客户等方面较为薄弱,营销渠道较少,导致了市场占有份额较少,很难与大型企业进行竞争。随着我国经济的不断发展，计划经济已经退出了历史舞台，市场的竞争更加激烈,如果我国的中小企业想在竞争中立足脚跟并谋求发展，就必须对营销手段有足够的重视，通过革新市场营销手段，改变传统营销手段的不足，从而在客户和市场等方面获得更宽阔的渠道,为中小企业的发展奠定基础。

 一、中小型企业进行市场营销的意义

随着我国市场经济的不断发展,计划经济的影响已经逐渐淡化，各行各业的营销体系也随着经济的发展而产生了不同程度的变化。市场营销是企业生存和发展的根本保证,对大企业而言，场营销可以促进大企业经济收益的不断提升，而对于中小型企业而言，通过提高对于市场营销的重视程度, 对进行市场营销模式的改革，可以促进 企业在市场上所占的份额。从而为企业的生存站稳脚跟,促进未来的发展。科学合理的市场营销,能够对企业的经营活动起到指导作用,促进企业经营的科学、整体发展,对促进企业资源的合理利用有着重要的意义，能够有效的提升企业在市场活动中的竞争力。

(一)解决生产与消费之间的矛盾

在市场经济下,由于消费者对于产品的价格、作用、信息等方面不够了解，加上产品与消费者的空间等方面存在着一定程度 上的阻碍，导致了产品与消费者之间存在着矛盾,影响了消费者对产品的购买欲望,降低了产品的销路。而市场营销可以通过对进行过产品的创新、分销、促销、定价、服务等方式,激发消费者的购买欲望,使消费者对于产品有-个充足的了解,让生产和消费之间的需求和欲望相适应,提高产品的销售量,促进企业的经济收益增长。

(二)实现商品的价值

对于商品而言,只有销售出去的东西才具有相应的价值，而没有销售出去的商品只是企业的生产成本负担。因此,实现商品的价值,对减少企业的生产成本,提高企业的经济收益具有重要的意义。通过对商品进行市场营销，可以促进商品的销量不断提升,让消费者和社会都承认商品的自身价值，同时，在销售过程中,消费者也对企业有了更深的了解,对于中小型企业而言,是 企业站稳脚跟并谋求发展的重要方式。

(三)避免资源的浪费

商品的生产消耗了自然资源和社会资源，如果不能将商品销售出去,那么商品就会造成对资源的严重浪费。因此，要通过对商品进行合理的营销,促进商品的销量,最大限度的减少商品滞销现象的产生,维护企业的经济利益的同时,避免资源的浪费。

(四)满足消费者的需求

随着社会经济的不断发展,人们的生活水平和生活质量也在不断提高,对于各种新兴产品的需求量越来越大。市场营销不但能够促进企业的经济收益,还能为消费者更好的展现出产品的各类信息,帮助消费者进行选择和消费,满足消费者的需求，最终提高人们的生活质量,扩大内需,促进社会整体经济的不断发展。

二、中小型企业的市场营销现状

(一)忽视了产品本身的重要性

许多中小型企业在营销过程中,为了抢占市场先机,通常会优先对新产品进行生产。但许多中小企业操之过急，导致了生产的产品质量不合格，产品包装不够精良等现象产生,是一种本末倒置的营销心理。加上许多中小企业认为,市场上缺乏自己所生产的产品,消费者没有过多的选择，只能选择自己的产品，也就导致对产品质量的重视程度不足。但质量是产品的最终核心，只有质量过硬,包装精良的产品才能真正得到消费者的青睐,不注重产品质量则会导致中小企业市场营销的失败。

(二)缺乏对企业形象的认识

企业的形象是企业的无形资产，有 了良好的企业形象，不但能够扩大企业所占有的市场份额,还能够获得消费者的信任,让消费者在不同产品的购买过程中,优先购买喜欢的品牌的产品。从而吸引一大批固定的消费者群体。许多中小型企业在营销过程中,缺乏对企业形象的认识,认为营销知识营销产品，而非营销企业,这也就使得企业的品牌和形象难以建立，无法提升企业的知名度 ,也就无法吸引固定的消费者群体。甚至,部分企业在营销过程中,会过分的夸大产品的效果,着眼于短期利益,导致企业形象的崩塌，使得企业丧失了长远发展的能力。

(三)形式主义现象严重

许多中小型企业在营销的过程中, 形式主义现象过于严重,营销中过于注重产品次要方面的表现,而没有表达消费者所重视的实质性信息。大型企业在对产品进行介绍的时候,往往会更加注重消费者所重视的部分,通过重视消费者的主体地位,让消费者能够深刻的对产品进行了解。而中小型企业的市场营销策略明显不足,经常会出现着重介绍产品次要方面,没有意识到消费者的主体地位的问题,也就导致了市场营销流于形式,没有起到实质性的作用。

三、中小型企业的市场营销革新途径

(一)灵活的进行市场转变

大型企业在市场中固然具有天然的优势,但相比大企业而言，中小企业经营更加灵活 ,其应变能力强，而大型企业则缺乏这种能力。例如风靡全球的胶卷业霸主柯达公司,由于公司规模过与庞大,在传统照相机没落的时候,难以进行相应的转变,也就导致了公司破产的悲剧发生,而小企业则可以通过对企业内部进行调整,灵活的解决经营过程中所产生的问题。对中小型企业而言, 在市场上具有填补性的功能由于大企业往往不会投入到销路有限的产品的生产中来,而中小企业在这些方面进行发展,可以弥补大型企业的空隙,在这些产品的领域内占据一席之地。加上中小企业的经营方式灵活，能够根据市场的需求,灵活地进行生产方向的更改,更快的生产出消费者所需求的产品。

(二)产品营销策略创新

对于产品的营销而言, 最合理的营销不是让消费者认识到产品有多好,而是让消费者认识到产品对生活的影响。要通过对消费者进行科普和宣传等方式,让消费者对于产品有更深层次的理解,让消费者对产品产生一种需求的心理,才能从根本，上促进产品的销售量，达到营销的目的。例如手机的发展过程中,由于绝大多数消费者都对于手机的重要作用有深刻的意识，产生了需求的心理,才导致了手机行业迅速发展。而中小型企业还要对技术方面有足够的把握，只有拥有了先进的科学技术,才能让产品不断保持在高水平线上,拓宽企业的发展前景。

(三)对企业形象和品牌加大认识

企业形象和品牌是促进企业发展的重要推动因素,拥有良好的企业形象和品牌,不但能够提升产品的销量,还能积累固定消费人群,提高中小型企业所占有的市场份额。在企业形象和品牌的建立上，首先要保障产品质量过硬,只有高质量的产品才能让消费者对企业产生信任心理。另外，企业可以通过建立官方互联网平台的方式,通过微博、微信等平台，与消费人群进行深入的沟通,拉近企业与消费者之间的距离,让消费者对企业产生一定程度的归属感。 其次,在服务过程中,企业要注重对消费者的服务质量，通过高品质的服务让消费者对企业产生认同感，从而提升消费者对企业的亲切感。

(四)价格促销创新

价格是消费者购买产品的重要因素,产品制定合理的价格可以促进产品销量的提升。另-方面，可以通过台理的进行促销活动，来对产品进行宣传,同时提升产品的销售量。如果消费者在促销过程中，对产品产生兴趣，经过实际使用后也获得了相应的满足感,还会使消费者对产品有深刻的了解，促进企业市场份额的不断提高。

参考文献：

[1]宋琦,乔瑞中.浅析我国中小型企业的市场营销策略[J] .营销策略, 2013( 13).

[2]任鄂湘.新经济环境下中小企业网络营销的战略选择[川] .商业时代, 2015(8).

[3]张晶.浅谈中小型企业的市场营销策略[J].学术论坛,2020(19).

第三篇

1.引言

相比于大型企业,中小型企业具有资产总数和生产规模的不足,但相应地,也因其管理层次少,更加贴近市场具有经营方式灵活多变,资金周转速度快等优点。随着我国经济理念与经济结构的变革,中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。但同时,在世界经济-体化的今天 ,中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。中小型企业要想取得长久发展, 必须在市场营销上着笔。市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键,它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。通过市场营销,一方面,企业拓展了商品的销售渠道,增加了客户来源,进而提高了其市场份额。另--方面,通过良好的市场营销,企业扩大了自己的声誉和客源,既提升了品牌形象,又为进一步的市场活动提供了 资金支持,形成了企业发展的良性循环。因此,企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。

2.中小企业市场营销面临的困境

尽管随着市场经济的发展,人们消费水平的提升,商品的需求市场具有很大潜力,但由于卖方市场的飞速发展,加之经济市场的冲击,中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力,中小型企业必须从自身出发，了解市场营销过程中的不足,进而改变现状。中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点:①营销理念落后,营销策略不完善。营销理念是市场营销的关键,没有与时俱进的营销观念,就难以跟进时代潮流,跟别提制定成功的营销策略。缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改, -味的以促销代营销，以多卖商品作为最终目标,这样的企业迟早会被市场淘汰。②市场调研不足,产品选择盲目。由于中小型企业规模的限制，难以抽调足够人力对市场的需求和份额进行调研,导致企业未能获得准确的市场反馈，盲目地选择商品投放市场,无法准确把控风险。这种生产和投放产品的不明,导致中小型企业难以面大的决策失误,容易在残酷的市场竞争中被淘汰。③营销方式单一,缺乏高素质人才。 很大-部分中小型企业仍然把促销当做吸引顾客的法宝, 这种方式在以前可能使用,但随着网络技术的飞速发展,这种方式已经不能吸弓|大众顾客的注意。而相应地,由于这种企业的需求,对营销人员的要求低，营销人员的素质普遍不高,更缺乏相应地对口人才。这些进一步限制 了企业的发展。

3.中小企业市场营销的策略根据以上提出的中小型企业市场营销的缺点,中小型企业要想获得长期稳定的发展,就要针对性地进行分析,提出合理的解决方式。

3.1改变营销理念，制定完善营销策略

作为市场营销的关键，营销理念发挥着无可比拟的作用，它奠定了一家企业的基调。 要想在市场份额中处于不败之地，从管理人員到员工必须与时俱进,紧跟时代潮流,改变传统的营销理念。以开阔的思路制定完善的营销策略,从市场调研、资料分析、商品选定、投放方式到市场反馈 ,每一个步骤都需要考虑在内。必须时刻关注市场变化,发现市场走向的趋势，敢为人先，抢占先机。而非每次都在某件商品大热之后才紧急生产该类商品, -味的跟风而不能够成为市场潮流的引|领者,企业就难以打出自己的品牌。很重要的一点是,创新是企业发展的不竭动力，对中小型企业亦是如此,中小型企业必须对对自己的商品进行不断创新,对经营方式、营销策略进行改进,如此,才能提升企业的文化软实力和企业声誉，形成良性循环,不断开拓市场份额。

3.2深入市场调研,准确选择产品

市场调研是一个公司对市场准确把控的最好途径 ,是引领市场发展趋势、抢占先机的法宝。尽管中小型企业的人力有限,但市场调研的功夫绝不可废。市场调研是企业发展的重要-环, 做好了这一点,可能会导致事半功倍的效果。首先,企业必须制定合适的方式进行市场调查,根据要调查的主题进行选择,方式可以多样,像简短的问题可以通过电话,或者电子邮件、网络视频等等,也可以是在公众平台设计问卷后发出,给予适当的资金奖励，鼓励人群进行填报。欺,进行资料的多方面分析、整合。企业必须具备资料深入分析的能力,从中选择有利信息,为营销决策的制定提供理论依据。然后,，必须具有明确的分工，专人专事,在悠闲地时间内实现效率的最大化。一份成功的市场调研能够帮助企业把控市场风险,避免盲目选择产品进行投放。

3.3富营销方式,建立高素质人才队伍

传统的营销方式过于单一， 经常限于面对面的吆喝、传单派发,而对具有巨大潜力的网络、电视、通讯等信息化平台视而不见。这种营销途径的单一极大地限制了 中小型企业市场份额的扩大。因此，需要开拓思路,在人数众多的网络平台、电视平台以及通过短信、电话的方式进行广告投放，广告的设计要新颖，根据市场调研结果以及针对的人群选择贴合他们想法的内容,进而达到意想不到的效果。而为之提供支持的少不了高效的营销团队和市场调研团队。只有建立一支高素质的人才队伍 ，才能更好地为企业发展提供动力。

4.结语

作为市场经济重要组成部分的中小型企业,由于具有贴近市场、灵活性强、资金周转快等优点 ，对我国经济形态的上升起着重要作用。但是做为中小型企业的决定命脉的市场营销,仍然有着许多包括营销理念落后、市场调研不深入、营销方式单一、人才队伍落后等在内的缺点。 因此，要想寻求进一步发展,中小型企业必须利用自身优势,形成先进的营销理念，建立高素质的人才队伍进行深入的市场调研，综合分析市场结果探明市场需求，强为人先 ,加大商品创新力度，丰富商品投放渠道,并根据市场反馈及时调整,进而把握市场竞争的主动权,扩大市场份额,实现企业发展的良性循环。

参考文献：

[1]颜炳月.论中小企业的市场营销策略[].商场现代化，2016 , 06 : 50.

[2]宋运霞基于互联网金融的中小型企业营销策略探析[]商业时代，2020，16: 53-54.

[3]王青.王丽莎.静浅谈我国中小型企业的网络营销策略U,中国商论, 2020.11:13-1.

第四篇

基于当前药品市场营销学教学过程中突显的问题和不足,探求为使学生将能力与实践相结合,知识与技术相统一 ,提高教育教学质量体系,培养学生能力创新及实践技能,笔者对现有教学内容和手段提出了改革与创新。

关键词：手段与方法；医药；药品营销

随着社会改革不断发展,医疗制度不断完善，人们对健康重视程度也逐渐发生了转变。这就迫使医药类行业人才需求不断增加,为培养社会急需技能型人才,因此高职院校分分开设药品市场营销类专业课程。由于本门课程理论性较强,课程开设理论讲授所占比例较大,而对学生实践操作能力的培养远远不够。因此,改革完善药品市场营销学教学手段与方法,培养创新型全方位高素质人才具有深远影响和意义。

一、传统模式教学

高职教育主要以培养技能型、实用型人才为主 ,加强学生实践能力,提高综合素质,为企业和社会培养优秀人才是高职教育不断探索的。药品市场营销作为高职制药专业的重要课程,所讲授的知识内容在当今的社会岗位需求中仅起到了一个概念性作用。 因此我们的教学方式和内容应该根据岗位需求进行重新调整。实践教学培养不足。对于学生来说,由于药品市场营销学这门学科理论性偏强,因此教师在授课过程中需要将实践内容不断融合到理论知识中去讲解。发展下去必然与社会需求相脱节。另- -方面 ,由于学生实践学时内容过少, 学生对药品营销业务中的技巧和方法等能力经验等方面得不到充分锻炼,如:消费者行为分析、药品市场环境分析等。因此当面对实际问题时存在能力不足的现象,直接影响了学生在药品营销行业的就业问题。

二、改革以往教学方式

1.创新教学，知识完善
      《药品市场营销学》 又是一门综合性、应用性的学科,是集多种学科于一身的课程。不但要求学生具有一定的理论分析能力 ,还要求学生拥有较强的问题预判及解决处理能力。因此,在对课程的内容要点圾实训能力的设置安排上等方面上授课教师改变了以往的传统教学模式,取而代之的是以项目模块的形势进行实训教学。这样安排使学生通过实践培养在就业时更快适应企业岗位需求,另一方面，随着医药行业领域不断发展,课程内容也要不断进行及时调整。同时,为学生提供更多企业实战案例及资料来填充学生的知识点。
         2.课堂教学多元化

学生为辅,课堂教学形式较为单-化,教师讲的口干舌燥,学生听的枯燥无味,而且教学效果呈现一般。根据药品市场营销课程教学内容,改变原有单一课堂形势 ,利用多种方式组织教学,激发学生学习兴趣，帮助学生增强学习动力,提高教育教学质量,对于应用型较强的内容,教师可采取多种教学方法实现方法创新。2.1典型案例分析。教师多以讲解形式进行典型案例分析,传统营销手段由4P逐渐转变成4C理论,即顾客( Customer)、成本(Cost)、便利( Convenience)、沟通( Communication)。过去对于产品价格的定位仅局限于商品生产的成本加上适当的利润,而4C理论中对于价格的定位延伸为企业生产经营全过程的成本。它不仅包含了商品生产的成本又包括了消费者购买产品过程中所消耗的成本。( 消费成本=体力+时间+风险+交通等因素)。对于传统4P理论中的Price ,企业更看重的是短期效益。而4C理论中的Cost ,则看出企业更注重的是长远发展和更高利润,这就推动了企业生产技术营销手段进入-个新台阶。通过典型案例的分析讲解培养学生对营销环境的分析能力以及对消费者行为研究的能力,从而为药品营销渠道决策学习做好铺垫。问题式导入教学。教师可以设计一套学习情境让学生带着问题进行学习和思考,这是一种利用问题作为导向的教学方法。学生通过教师布置的问题进行分组讨论,界定学习目标,收集所需信息最后通过报告来完成任务。这种教学方式与传统的教学法有很大不同,以学生主动学习知识为主,教师为辅助教学。从注重倾听逐渐转变为注重沟通与交流。基于某-实际问题的提出,可以调动学生积极学习的乐趣而且可以提高学生自主学习性,还能帮助学生在活动中提升个人能力形成解决问题的技能,培养同学间的相互默契及团队关系。教师不再是唯一知识库,而是知识建构的促进者。2.3情景模拟式教学。在药品营销学中实践性较强的部分主要采取情景模拟的学习形式,教师将学生分为若干小组,小组成员分别扮演医生、患者、药店售药人员、企业代表等角色。假设-段工作情境让学生进行模拟演练,模拟结束后每个小组之间互相打分。教师负责辅助指导,并根据观察学生在模拟扮演过程中出现的情况及问题进行专业指导。这种教学方法能够使学生达到身临其境的环境,培养学生应变能力及适应能力,并且强化理论知识与实际相结合，促进教育教学工作开展。
           3.提高实践教学
         为了更好的完成实践性教学,教师可以组织学生到校企合作对接企业，(如:药厂、医药公司、药店等)进行专业实训课程的学习。以14级生物制药专业为例,在大二上学期教师组织学生到益康生物制药药厂及生生堂药店进行实训课程学习,通过企业专业人员介绍以及实地参观不仅能开拓学生的视野,又能把课堂理论与现实生产和销售技术相融合,极大地丰富了学生的实践经验也填补了教学资源的不足。

    4.考核方式的转型
          过去提到期末考试，往往都是以一张试卷的形式来评估学生对于知识的掌握程度，而忽视了对学生的实际动手能力、创新能力以及多方面综合能力的培养。为适应社会发展及岗位需求，因此需要对本[ ]学科课程考核形式进行改革与调整,将市场营销知识、药品市场概述、市场营销新进展及药品市场管理过程作为理论知识考核内容，主要采用闭卷考核的形式。在药品市场调研技术这部分内容上要求学生分小组进行调查研究，小组成员分工明确,最终以典型报告的形式完成考核。在药品市场促销这部分内容上要求学生利用情景模拟的形式来虚拟企业实践工作中发生的问题及情况,从中考核学生的处理问题的能力及应变能力。对于药品渠道设计这部分教学内容，要求学生以案例分析的形式进行教学考核。并且在每一章节增加单元测试等考核形式，最终将理论、实践、案例分析、单元测试、 课堂表现等成绩作为期末考核总成绩的考核标准。优化“药品市场营销学”课程不仅是对教学内容的改革与创新，更是实现对学生能力培养与个性发展的一种创新和手段。

三、教学成果评价

通过课程改革与研究,激发了学生对本i ]课程的学习兴趣，增强了课堂学习氛围以及学生自主性学习，在教师的引导及帮助下使学生能够将所学理论知识与实践营销经验相结合。学生通过实训项目的学习对医药行业有所了解，为自己的职业规划起到了引导作用。总之，通过教学的一系列的改革与创新提高了高职制药专业学生的实践操作技能，使学生综合能力得到进一步提升。

参考文献：

[1]钟德强，《浅谈中职药剂专业药品营销方向课程设置及教学重点》, 卫生职业教育, 2012.

[2]杨文辉，《以就业为导向的高职学生工作探究》, 俪人:教师, 2018.

[3]杨伟丽，《PBL教学法在医药市场营销学中的应用与探索》, 齐齐哈尔医学院学报, 2016.

[4]谢志伟，《中国茶叶学会第三届海峡两岸茶叶学术研讨会论文集》, 2018.

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